Jesse và Richie trò chuyện với các nhà tiếp thị đồng nghiệp từ Evergreen Profits để chọn ra một số phương pháp hay nhất nhằm thu hút 1,000 lượt khách đầu tiên đến cửa hàng.
Bảng điểm
Jesse: Chuyện gì đang xảy ra thế, Richie?
Richard: Chuyện gì đang xảy ra thế, Jess? Lại là lúc đó.
Jesse: Đúng vậy. Hôm nay là phiên bản đặc biệt. Đây không giống như một podcast thông thường. Đây là một phiên bản đặc biệt, có thưởng. Tôi không biết.
Richard: Chỉ vì những người đặc biệt mà chúng tôi mang đến hay chủ đề, hay sự kết hợp?
Jesse: Tôi nghĩ chủ đề và những con người đặc biệt mà chúng tôi đã mang đến chương trình ngày hôm nay. Vì vậy, hãy mang chúng đi. Đây là Matt và Joe từ Evergreen Profits. Mọi chuyện thế nào rồi các bạn?
Joe: Cảm ơn, anh bạn.
Richard: Và họ lại quay trở lại.
Joe: Đúng vậy.
Richard: Đây là lần thứ hai xung quanh.
Jesse: Khách lặp lại. Chúng tôi muốn đưa những người mà chúng tôi thích nói chuyện trước đây và những người khách của chúng tôi đã nói đến quay trở lại. Vì vậy, thính giả của chúng tôi đã nói về. Chào mừng các bạn đến với buổi biểu diễn. Đúng.
Joe: Người nghe của bạn đã nói gì? Điều đó đúng.
Jesse: Giống như "Đừng mang theo những kẻ đó." (cười) Chúng tôi lờ họ đi được rồi. Chúng tôi không lắng nghe họ. Vâng, rất tốt. (cười)
Richard: Và điều cũng sẽ làm cho nó trở nên đặc biệt là điều này sẽ xảy ra… Chúng tôi sắp có thứ gì đó dành cho người dùng Ecwid, nơi chúng tôi sẽ chỉ cho họ cách thu hút một nghìn khách truy cập đầu tiên đến cửa hàng của họ. Và về cơ bản đây là một khóa đào tạo về giao thông sẽ được phát triển,
Joe: Tôi nghĩ điều quan trọng mà chúng tôi đã nhận ra là vì trong hơn 12 năm qua, chúng tôi đã thử nghiệm đủ loại ưu đãi khác nhau. Nhưng vào cuối ngày, nếu bạn không thể tập trung và tìm ra cách kiểm soát con mắt vào trang web, các ưu đãi của mình, hãy đưa chúng vào danh sách hoặc bất cứ nơi nào bạn có thể theo dõi. Sẽ rất khó để bán được đồ của bạn. Hầu hết mọi người không mua ngay từ lần chạm đầu tiên. Vì vậy, đó là lợi thế nếu bạn có một hệ thống giao thông tốt và có một phiên bản đơn giản hóa dễ dàng mà mọi người có thể tự thử và về cơ bản bạn có thể nâng cao cơ hội của mình. Đó là hiệu ứng cảm ứng đa điểm. Bạn càng chạm vào đó nhiều, họ càng nhìn thấy thương hiệu của bạn nhiều lần thì càng có nhiều khả năng họ sẽ hành động để thực sự mua sản phẩm của bạn. Đó gần như là những gì chúng ta sẽ trò chuyện.
Jesse: Vâng, hoàn toàn. Vì vậy, mục tiêu ở đây là… Đối với những người như vậy, chúng tôi sẽ nói bạn sẽ mất một tháng
Richard: Nhưng đây là vấn đề của những giấc mơ… Và chúng sẽ đến. (cười)
Jesse: Tôi thực sự mong bạn đúng. Tôi tưởng tượng một số người đang thất vọng như “Tôi tưởng tôi sẽ xây cửa hàng này, một triệu đô la của tôi đâu?” Đây là khóa đào tạo, chúng tôi sẽ mời một số chuyên gia đến đây. Đây không chỉ là chương trình của Jesse và Rich mặc dù chúng tôi cũng khá giỏi. Chúng tôi đang mời một số chuyên gia hợp pháp được chứng nhận đến đây để dạy một số giao dịch cơ bản về giao thông. Tôi không biết các bạn, bạn có muốn bắt đầu bằng một cái nhìn tổng quan không?
Joe: Chúng ta có thể làm cái nhìn tổng quan, ba trụ cột mà chúng ta đã vạch ra. Chúng tôi đã chuẩn bị một số thứ cho buổi biểu diễn. Vâng.
Matt: Những ý tưởng chính mà bạn muốn cố gắng đưa chúng đến trang web của mình một cách dễ dàng và ít tốn kém nhất có thể để bắt đầu. Và điều bạn muốn làm là nhắm mục tiêu lại bất kỳ ai đã truy cập trang web của bạn ban đầu. Đúng, bởi vì giống như Joe vừa nói rằng nhiều người sẽ không mua thứ đó để bán. Bạn phải mang chúng đến trang web. Và khi bạn truy cập trang web, về cơ bản, họ giơ tay và nói: “Nhìn này, đây là thứ tôi đang nghiên cứu, tôi quan tâm.” Đó là lúc bạn đạt được mục tiêu bằng cách nhắm mục tiêu lại. Đó là lúc họ bắt đầu nhìn thấy bạn ở khắp mọi nơi. Và có vẻ như bạn có ngân sách quảng cáo khổng lồ nhưng có thể bạn chỉ chi một hoặc hai đô la mỗi ngày. Đó thực sự là khái niệm cốt lõi mà chúng tôi muốn dạy. Một trong những điều chúng tôi đã nói đến trước khi bước vào phòng thu ở đây và bắt đầu ghi âm là quảng cáo Google Mua sắm. Bạn bắt đầu với quảng cáo Google Mua sắm, đó là một cách dễ dàng để đạt được lưu lượng truy cập ban đầu. Khi họ đã truy cập trang, xem ưu đãi của bạn, sau đó bạn bắt đầu sử dụng một số khả năng nhắm mục tiêu lại của Facebook và Google để đưa tất cả những người đó quay lại trang web. Và về cơ bản đó là những điều cơ bản mà chúng ta sẽ thực sự đi sâu vào cách thiết lập công cụ này.
Jesse: Vâng. Tôi nghĩ dành cho những người đang nghĩ: “Nhắm mục tiêu lại là gì?”
Joe: Câu hỏi hay.
Jesse: Có lẽ họ đã tắt thuật ngữ đó rồi. Nhân tiện, nó cực kỳ dễ làm và mọi người đều làm được.
Joe: Họ cũng không đáng sợ. Tôi cảm thấy nhiều người có thái độ tiêu cực về điều đó nhưng tất cả những điều đó đều là hoạt động tiếp thị được cá nhân hóa. Tất cả chỉ là bạn đã giơ tay và thể hiện sự quan tâm đến điều gì đó và có một pixel, một cookie mà trình duyệt của bạn đã chấp nhận vì bạn đang sử dụng Internet và đó chỉ là một số nhận dạng nhỏ. Họ không có thông tin của bạn, bạn không nhận email và tất cả những thứ liên quan đến thông tin đó. Bạn thực sự không thể làm gì khác ngoài việc hiển thị một quảng cáo khác cho họ.
Richard: Không phải họ đang nói: “Này, Bill lại đây xem Rich và Jesse đang làm gì.” Họ không biết chi tiết. Và thật buồn cười khi tôi nghe các bạn nói về nó. Mọi người rất dễ rơi vào trạng thái tiêu cực và nói: “Đợi chút, họ đang nói với tôi rằng cứ một trăm người thì có một đến hai người sẽ chỉ mua khi tôi lần đầu tiên lái xe đến trang web của mình phải không?” Tôi có thể thấy nếu bạn nhìn nó theo cách đó thì nó có vẻ hơi chán nản và có thể giống như một trận chiến khó khăn. Và hãy nói rằng, bây giờ bạn nghĩ đến việc nhắm mục tiêu lại đó và điều chỉnh nó thành không, điều đó có nghĩa là bạn có thể đặt một quảng cáo khác trước 99 hoặc 98 người không làm như vậy. Họ giơ tay nếu họ đủ thích để xuất hiện và bây giờ bạn mới tìm ra. Họ đến đó một cách tình cờ, hay họ đến đó và bị ông chủ làm phiền, hoặc đã đến giờ ăn tối, bất kể lý do gì họ không làm điều đó. Đó là nơi tiếp thị sau đó đến từ. Tôi thực sự rất muốn đi vào tai người nghe ở đây, và chỉ cần nhớ đây là cách bạn bao quát cả hai bên. Bạn muốn thực hiện quảng cáo Google để thu hút mọi người đến ngay cổng khi bạn thực hiện quảng cáo Google Mua sắm. Theo đúng nghĩa đen, bạn đang hiển thị trên đầu các kết quả tìm kiếm nơi người giới thiệu và giá sản phẩm của bạn, về thứ mà họ vừa tìm kiếm. Khả năng cao là họ muốn mua và đó là nơi bạn có được từ một đến hai người và tất cả những người khác có thể đã không mua. Việc nhắm mục tiêu lại có cơ hội nhận được thêm một lần bắn.
Joe: Tôi đoán chỉ để thể hiện sự phát triển về hành trình của khách hàng, điều đó có lẽ tốt cho mọi người nếu thực sự hiểu được. Đó là những gì chúng tôi đang xem xét là hành vi của khách hàng, chúng tôi luôn nghĩ đến tâm lý. Mọi người thường không mua ngay lần đầu tiên và nó giống như một siêu phẩm khi bạn có mức giá thấp nhất và những đánh giá tốt nhưng hầu hết mọi người có thể không như vậy. Hoặc nếu bạn có thương hiệu và mọi người đặc biệt đang tìm kiếm thương hiệu của bạn. Đúng, điều đó giúp ích rất nhiều và điều này giúp bạn tạo dựng thương hiệu. Đó là sản phẩm phụ của việc có một chiến lược quảng cáo tốt và có mặt ở nơi có khách hàng cũng như gặp gỡ họ ở nơi họ ở trong hành trình khách hàng. Như thể bạn có thể sắp xếp nó và nghĩ “Được rồi, họ đang trong giai đoạn khám phá. Có lẽ tôi nên… sản phẩm của mình trông thật đẹp nhưng tôi không mong đợi việc bán được hàng ngay từ đầu.” Giống như bạn đã nói Giàu có, sẽ luôn có một số ít và điều đó có thể giúp bạn giảm chi phí quảng cáo. Đừng lo lắng về điều đó mà chỉ cần nhận ra rằng bạn không giao dịch ngân hàng để kiếm tất cả tiền từ
Jesse: Việc giơ tay quan trọng đến mức các em đã gõ những từ này hoặc nói những từ này vào thiết bị thoại của mình. Họ có hứng thú với việc này. Và đó là tín hiệu tốt nhất bạn có thể có. Nếu mọi người đang nghe ở đây, hãy
Joe: Chúng ta có nên bố trí ba trụ cột chỉ để thể hiện không, vì đây chính là điều bạn đang nói. Để làm rõ hơn đây là những khối khởi đầu, quá trình này và chúng ta có thể phân tích lý do đằng sau mỗi khối đó.
Richard: Nghe có vẻ tuyệt vời.
Joe: Nó bắt đầu với việc mua sắm trên Google. Quảng cáo của Google chính là điều chúng tôi đã nói, đó là cách bạn có thể hiển thị một cách rất chiến lược với các tên sản phẩm mà bạn có. Jesse, bạn cũng có nhiều kinh nghiệm trong việc đó.
Jesse: Vâng, hoàn toàn. Hy vọng rằng bạn đã nghe tất cả các podcast và video khác của chúng tôi, đồng thời bạn đã đưa ra lời khuyên và tên sản phẩm của bạn thể hiện rõ ràng những gì mọi người sẽ tìm kiếm trên Google. Vậy thì bạn đã được xếp hàng cho giai đoạn tiếp theo này. Có tìm kiếm của Google cũng là quảng cáo văn bản. Vì vậy, điều này đang tiến xa hơn một chút và đó là cách mà bạn không chỉ có thể kiểm soát nó dựa trên tiêu đề sản phẩm của mình mà còn có thể sử dụng bất kỳ từ nào bạn muốn. Đây có lẽ là nơi Matt có thể cung cấp thêm chi tiết.
Joe: Đó là điều chắc chắn.
Jesse: Chúng tôi sẽ mang chuyên gia AdWords đến đây.
Matt: Với quảng cáo Google, về cơ bản, bạn có thể nói với mọi người hoặc cho công cụ tìm kiếm biết rằng bạn muốn sản phẩm của mình hiển thị khi họ tìm kiếm một từ khóa cụ thể. Nhưng sau đó bạn thậm chí có thể đi sâu hơn nữa. Tôi không muốn đi sâu vào đám cỏ dại, chúng ta sẽ đi sâu hơn vào đám cỏ dại khi chúng tôi tập luyện. Nhưng bạn có thể làm cái được gọi là khóa rộng. Từ khóa đối sánh rộng hoặc từ khóa công cụ sửa đổi đối sánh rộng trong đó cụm từ tìm kiếm xuất hiện trong bất kỳ cụm từ tìm kiếm nào, chẳng hạn như giả sử chúng tôi đang bán thìa. Tôi không biết tại sao điều đó lại xuất hiện trong đầu tôi nhưng cứ cho là chúng tôi đang bán thìa.
Joe: Chắc hẳn bạn đang đói. (cười)
Matt: Vì vậy, bạn đang bán thìa và ai đó đang tìm kiếm loại thìa tốt nhất để làm bánh kếp. Quảng cáo của tôi sẽ hiển thị vì có từ “thìa” ở đó. Bây giờ Google sẽ cho tôi biết rằng ai đó đã thực hiện tìm kiếm dài hạn này về loại thìa hoạt động tốt nhất để làm bánh kếp. Bây giờ tôi biết từ khóa đó là từ khóa mà ai đó tìm kiếm từ đó, nhấp vào quảng cáo của tôi và bây giờ tôi có thể tìm hiểu sâu hơn, thêm từ khóa đó vào, tạo một số quảng cáo mới dựa trên từ khóa đó. Và không cần phải tìm hiểu quá nhiều, bạn thực sự có thể bắt đầu tối ưu hóa những từ khóa mà quảng cáo của bạn bắt đầu hiển thị. Vì vậy vẻ đẹp ở đó và đây là một chiến lược lớn. Một lần nữa, tôi lại gặp rắc rối nhưng bạn có thể tận dụng Google và trả tiền cho họ, nhưng bây giờ bạn sẽ nhảy tất cả các cấp bậc vì bạn có tất cả những người khác đang đấu tranh để được chú ý. Đó là điểm khả năng khám phá của bạn. Và đó là tất cả những gì bạn muốn làm trong giai đoạn đầu tiên này, trụ cột đầu tiên là quảng cáo Google hoặc quảng cáo Google Mua sắm. Bạn chỉ đang cố gắng để được phát hiện. Bạn đang cố gắng lọt vào tầm ngắm và cố gắng thu hút người dùng nhấp chuột vào sản phẩm của mình. Thế là giai đoạn hai bắt đầu.
Jesse: Chúng tôi đã có lý do cụ thể cho việc nhắm mục tiêu lại và sau đó bạn cũng có một phần thông tin cho giai đoạn ba. Bạn đang quảng cáo cho thìa. Nhưng bây giờ mọi người đang tìm kiếm thìa làm bánh pancake và vì vậy bạn muốn lưu thông tin nhỏ này cho bước ba, một cảnh báo nhỏ về spoiler. Nhưng được rồi. Vì vậy, trụ cột thứ hai, nhắm mục tiêu lại. Rất nhiều cách để thực hiện nhắm mục tiêu lại. Chúng tôi có thể sẽ đề cập chủ yếu về phía Facebook, vậy nên bạn đang đề cập đến hai hệ sinh thái. Nhưng có rất nhiều cách để thực hiện nhắm mục tiêu lại. Bạn có thể làm điều đó trên Google, Facebook và rất nhiều nơi khác. Nhưng được rồi. Nếu ai đó gõ thìa làm bánh pancake, họ nhấp vào quảng cáo Google Mua sắm, họ đã truy cập trang web và được tạo pixel. Cái gì…
Matt: …chúng trông như thế nào?
Jesse: Vâng. Cái quái gì vậy?
Matt: Chà, lý tưởng nhất là lần tới khi họ truy cập Facebook, họ sẽ thấy một quảng cáo về thìa quay lại trang web của bạn hoặc nếu bạn đang thực hiện nhắm mục tiêu lại Mạng hiển thị của Google, họ có thể thấy quảng cáo đó trên bất kỳ blog nào trên Internet. Bởi vì đó là cách Mạng hiển thị của Google hoạt động. Bất kỳ ai có blog, họ đều có thể đặt từ ngữ quảng cáo, ý nghĩa quảng cáo trên trang web của mình và đó là nơi quảng cáo xuất hiện. Vì vậy, nếu bạn đang thực hiện nhắm mục tiêu lại, có vẻ như đột nhiên sản phẩm của bạn được quảng cáo ở khắp mọi nơi. Facebook, Instagram và YouTube. Bất kỳ blog nào trên Internet, nó đột nhiên xuất hiện, bạn đang quảng cáo khắp nơi. Có vẻ như bạn có ngân sách lớn nhưng trên thực tế, bạn có thể thoát khỏi việc nhắm mục tiêu lại với ngân sách một đô la mỗi ngày. Ý tôi là nó phụ thuộc vào khối lượng bạn nhận được.
Joe: Và bạn đã nói đúng, có vẻ như bạn có một ngân sách lớn. Và chúng ta đã nói trước đó, đây là cách bạn có thể trông giống Amazon. Và nếu bạn nhìn vào con vật khổng lồ trong không gian, có công ty dữ liệu ở đó. Họ hoàn toàn bị điều khiển bởi điều đó. Nhưng điều gì sẽ xảy ra khi bạn truy cập Amazon và nhấp vào một trong các sản phẩm của họ, giờ đây họ đang theo dõi bạn khắp mọi nơi trên Google. Chính xác, chỉ mô tả thế thôi. Và cả trên Facebook và có thể cả những nơi khác nữa. Và họ biết rằng dữ liệu cho thấy hoạt động tiếp thị tiếp theo, chẳng hạn như nhắm mục tiêu lại và sử dụng các nền tảng khác nhau nơi khách hàng của bạn sinh sống. Tất cả những gì bạn đang làm là nhắc nhở họ, đó là thứ liên lạc nhiều lần. “Ừ, những người đó” hoặc có thể đó là một sản phẩm khác của bạn tương tự. Bạn có thể nhận ra rằng một chuyên gia sản phẩm bán rất chạy với sản phẩm kia. Mọi người có xu hướng bó chúng lại hoặc tại sao không. Giống như có thể nếu họ không ăn cái này thì bạn sẽ hiển thị cái kia bằng quảng cáo nhắm mục tiêu lại hoặc bạn có thể xoay một loạt sản phẩm tương tự trong không gian nấu nướng. Có lẽ họ cần vài cái chậu hay gì đó. Tôi không biết. Có rất nhiều thứ khác nhau mà bạn có thể xoay vòng với việc nhắm mục tiêu lại. Lần chạm thứ hai, lần thứ ba, lần thứ tư, lần thứ năm, cho đến khi cuối cùng họ hành động và mua thứ gì đó.
Jesse: Và bạn có thể sử dụng nó. Chúng tôi đã nói chuyện về những gì về sản phẩm. Nhưng có rất nhiều cách khác bạn có thể nhắm mục tiêu lại. Bạn có thể làm video. Bạn có một chiếc điện thoại trong túi của bạn. Bạn có thể làm video để cho mọi người biết tại sao bạn có thương hiệu lớn như vậy, tại sao ở đây thìa lại nhiều hơn…
Joe: Lợi ích chơi.
Jesse: Chắc chắn rồi. Mẹo nấu ăn bằng thìa. Tôi không biết liệu nó có tồn tại hay không. (cười) Một cái thìa là một lựa chọn tồi. (cười)
Matt: Tôi bắt đầu hối hận vì đã lấy điều đó làm ví dụ. (cười) Không, nhưng một trong những điều hay của việc chạm đến điểm bạn vừa nói là khi mọi người nghĩ đến tiếp thị nội dung, họ nghĩ đến việc thiết lập một blog và chỉ tạo ra hàng tấn nội dung, viết hàng tấn bài báo dài và thực hiện tất cả những thứ này Nhưng bạn thực sự có thể thực hiện tiếp thị nội dung hoàn toàn trên nền tảng mà bạn cũng đang quảng cáo. Bạn có thể thực hiện tất cả hoạt động tiếp thị nội dung của mình hoàn toàn trong cơ sở hạ tầng của Facebook, hoàn toàn trong YouTube do cơ sở hạ tầng của Google sở hữu. Vì vậy, với Facebook, bạn có thể đưa video lên trang người hâm mộ Facebook của mình và bất kỳ ai xem video đó, hãy nhắm mục tiêu lại họ bằng quảng cáo của bạn. Vì vậy nếu bạn đang bán
Jesse: Chuẩn rồi. Và khi bạn đưa họ quay lại trang web, một điều chúng tôi đã đề cập trước đó là bạn muốn nhận được email của họ.
Joe: Bạn muốn nắm bắt chúng vào một danh sách. Họ có thể theo dõi những gì bạn kiểm soát.
Jesse: Chắc chắn rồi.
Joe: Tất cả chỉ là việc đưa chúng vào một nhóm cơ chế theo dõi.
Jesse: Vì vậy, chúng tôi đang lan truyền khắp các nền tảng khác nhau này. Họ đang nhận được từng pixel. Vì vậy, điều đó có nghĩa là bạn có thể nhắm mục tiêu chúng tốt hơn trên tất cả các lĩnh vực khác. Và bạn cũng đang nhận được email của họ, có thể có
Joe: Một thuật ngữ phổ biến. (cười)
Jesse: Tất cả người nghe lúc này đang bắt đầu kể những câu chuyện bằng thìa.
Joe: Bắt đầu như một xu hướng.
Jesse: Nó sẽ giống như một sản phẩm thịnh hành của Amazon.
Joe: Vâng. Bạn đã che phủ nó một cách hoàn hảo. Chúng ta có điểm khởi đầu đó, điểm khám phá. Giai đoạn một là Google và theo thời gian có thể bạn sẽ làm được
Matt: Tôi nghĩ một trong những chiến lược tiếp thị nội dung yêu thích của tôi mà tôi từng nghe nói về
Joe: Chất lượng đặc biệt. (cười)
Matt: Tôi đang cố gắng để có được một mức giá tốt.
Jesse: Năm mươi đô la là tốt.
Richard: Một trong những điều cần nhớ là hãy quay lại những điều cơ bản ở đây, mặc dù đây là những điều cơ bản. Bạn không muốn sáng tạo ở bước 1. Đúng vậy. Thật sự. Bởi vì điều này chủ yếu là tìm kiếm của Google sẽ không hiển thị tiêu đề sản phẩm và mô tả sản phẩm. Đó không phải là nơi để có được sự sáng tạo siêu việt. Bạn không muốn gọi nó là thìa làm bánh pancake siêu năng lượng vì sẽ không có ai gõ từ đó.
Joe: Đừng cố đổi tên chuyên ngành, hãy gọi nó là cái thìa.
Richard: Vâng, nhưng tin tốt là khi bạn di chuyển xuống ba giai đoạn và tôi sẽ chỉ cung cấp cho họ… Nếu các cụm từ là nhận thức và khám phá và sau đó cân nhắc giống như họ đang nghĩ về nó bởi vì bây giờ họ đã nhìn thấy nó một lần nữa trong bước hai người đang trên đường đưa ra quyết định thực sự mua nó, đây sẽ là bước thứ ba mặc dù đó không phải là nghệ thuật. Đó là mục tiêu cuối cùng nhưng bước ba của chúng ta sẽ mang lại nhiều nội dung hơn. Vâng, đó sẽ là việc nhắm lại mục tiêu và trong quá trình phát nội dung, nơi bạn sẽ sáng tạo hơn. Bởi vì họ giơ tay ủng hộ quan điểm của Jesse và quan điểm của Matt trong quá trình tìm kiếm. Bây giờ chúng ta sẽ bắt đầu thu hẹp phạm vi thành “Ồ, tại sao họ lại giơ tay tìm kiếm.?” Có thể chúng tôi thực sự bắt đầu xây dựng thương hiệu xung quanh bánh kếp và có thể bạn thực sự làm một chiếc bánh kếp mới vì có rất nhiều người khi bạn nhìn và thấy kết quả. Bạn sẽ nói "Chà, tôi chưa bao giờ nghĩ rằng có nhiều người lại tìm kiếm một chiếc bánh kếp như thế này". Hãy tưởng tượng tất cả công cụ tìm kiếm mà chúng ta sẽ nhận được cho việc này vào thời điểm nó được dịch. Nhưng đó là trong giai đoạn 3 của những gì chúng ta sẽ nói về nơi bạn bắt đầu liên tục tạo nội dung, nơi khả năng sáng tạo của bạn sẽ tìm hiểu thêm dựa trên những gì đã xảy ra khi Matt nói về việc nhắm mục tiêu lại video. Bạn có thể vào cụ thể và nói: "Bạn biết đấy, họ đã xem hơn 50 phần trăm." Có thể ở ô 50 phần trăm hoặc xa hơn một chút bạn bắt đầu nói về một điều cụ thể. Có lẽ bây giờ bạn có thể đi sâu hơn một chút vào phần mô tả sản phẩm trên trang web của mình. Bạn có thể nói những điều đó trong phần mô tả sản phẩm. Thực sự nghĩ rằng các cụm từ tìm kiếm thực tế mà bạn đang tìm kiếm cho đến khi tìm kiếm ban đầu với quảng cáo mua sắm phải cơ bản và là những gì mọi người sẽ tìm kiếm. Họ không biết bạn tồn tại, nhưng bạn lại đau đầu khi xuất hiện trước tất cả những kết quả tìm kiếm hàng đầu đó vì bạn đang truy cập mạng quảng cáo. Và bởi vì chúng tôi biết chỉ có một hoặc hai trong số hàng trăm người sẽ mua hàng, nên giờ đây chúng tôi đã điều chỉnh lại và nói rằng chúng tôi đang áp dụng cách tiếp cận tích cực và chúng tôi sẽ đạt được mục tiêu.
Joe: Điều thú vị là Jessie đã thực sự kéo lên, đó là một thứ, thìa làm bánh pancake. Thật không may, chúng chỉ có khoảng
Jesse: Chúng giống như bạc, vàng. Vâng. Đây là những thìa đắt tiền.
Matt: Họ sẽ biến nó thành một sản phẩm hợp pháp. (cười)
Joe: Đang kiểm tra.
Matt: Quay trở lại những gì bạn đang nói, điều mà tôi nghĩ là thú vị vì tôi đang đưa ra một chiến lược khác mà mọi người có thể nghĩ ra, đó là có thể bạn đã có một chiếc thìa làm bánh pancake và chỉ có bạn bảy, tám, chín đô la và có thể đó chỉ là của bạn
Jesse: Vâng. Trụ cột thứ 3 mà chúng ta đang nói đến là phần nội dung. Bây giờ chúng tôi sử dụng tìm kiếm, chúng tôi đã tìm thấy từ khóa này, vì vậy các loại nội dung khác tùy thuộc vào sản phẩm hoặc tính cách của bạn hoặc đâu sẽ là phương tiện phù hợp cho nó. Bạn có thể đang tạo một video trên YouTube về cách làm những chiếc bánh kếp ngon nhất tất nhiên bằng một chiếc thìa đặc biệt. Và vàng đặc biệt. Vâng. Bạn phải có một cái thìa vàng. Nhưng vâng, nó có thể là một video trên YouTube. Đó có thể là một loạt ghim Pinterest về những chiếc bánh kếp đặc biệt hoặc bất cứ thứ gì. Đó có thể là Facebook và một nhóm Facebook. Có thể là… nhưng nó phải phù hợp với sản phẩm và tính cách của bạn. Vì vậy, đó là một phần của trụ cột nội dung mà bạn phải bắt đầu xây dựng. Và về lâu dài bạn muốn xây dựng một blog. Thật tuyệt khi được tìm thấy trên Facebook và Instagram nhưng bạn không sở hữu Facebook, Instagram, Google, YouTube. Bạn sở hữu trang web của riêng bạn. Bạn sở hữu blog của riêng mình nên bạn lấy những từ khóa đó và bắt đầu xây dựng một blog và bạn không cần phải làm điều đó ngay hôm nay. Chúng tôi đã bán được rất nhiều hàng cho bạn rồi. Nhưng cuối cùng bạn phải làm điều đó.
Joe: Ý tôi là blog cũng mở ra nhiều cơ hội hơn vì bạn có nhiều quyền kiểm soát hơn đối với việc nhắm mục tiêu lại và đưa ra các ưu đãi trước mặt mọi người dựa trên nội dung họ đã xem và có nhiều khả năng hơn để phát triển danh sách gửi thư của bạn. Và còn rất nhiều điều hơn những gì bạn có thể làm, đó là khả năng vô tận với tất cả các plugin và tiện ích bổ sung khác nhau mà bạn có thể đưa vào blog. Tôi muốn thực tế là bạn nên tuân thủ các phương thức phù hợp nhất với mình. Xây dựng các trang sản phẩm nhưng bạn thậm chí không cần phải là người viết giỏi nhất thế giới. Bạn có thể lồng tiếng cho bài viết và nhờ người biên tập làm việc đó nếu bạn muốn. Nếu việc viết lách giống như một trở ngại, đó là vấp ngã, làm cản trở sự tiến bộ của bạn, có lẽ bạn nên kiểm tra và tìm ra điều đó. “Ồ, tôi không giỏi xem video cho lắm.” Không sao đâu. Những người khác thì có, hoặc bạn luôn có thể tái sử dụng nó thành một loại hình trực quan với hình ảnh hoặc video stock có lồng tiếng hoặc những thứ tương tự. Nhưng đó là tất cả nội dung.
Matt: Ngoài ra còn có podcast nữa.
Richard: Đối với những người như chúng tôi, việc sáng tạo nội dung là không thiếu. Tất cả chúng tôi đều nói "Được rồi, tôi sẽ ngừng nói chuyện và các bạn có thể đi ngay bây giờ." (cười)
Matt: Chúng ta đều là những người mà khi ở bên nhau, chúng ta sẽ không im lặng. Vì vậy, chúng tôi quyết định kiếm tiền từ việc không im lặng nhưng những cuộc trò chuyện lại rất thú vị. Podcast mới về những người bạn làm bánh kếp của tôi sắp ra mắt và bạn phải tìm được bộ lạc của mình. Chúng tôi sẽ bán một số thìa. (cười)
Joe: Đó là sứ mệnh của chúng tôi. Giai đoạn nội dung nghe có vẻ không hấp dẫn nhưng tôi sẽ nói với bạn từ rất nhiều lời khuyên và kinh nghiệm của chính chúng tôi, đó là nơi kiếm tiền về lâu dài. Để chạy nước rút tới hàng nghìn khách hàng sử dụng sản phẩm của bạn, quảng cáo trả phí sẽ là chất xúc tác giúp máy hoạt động như bạn đang nói, nó giống như máy làm xúc xích. Bạn tạo ra nó một lần, bạn duy trì nó, nhưng bạn học được rất nhiều điều và bạn nên thúc đẩy doanh số bán hàng. Và khi đó nội dung giống như ánh sáng và nhiên liệu đốt cháy lâu dài.
Richard: Chà, không chỉ vậy mà bạn không thể lên kế hoạch cho một video lan truyền. Nhưng nó có thể xảy ra và bạn không bao giờ biết được. Và bây giờ, điều tiếp theo bạn biết rằng thực ra, phần nội dung đó cuối cùng có thể trở thành hình thức khám phá số một của bạn. Bây giờ điều đó không có nghĩa là ngừng làm những việc khác. Và một lần nữa, chúng tôi đang cố gắng duy trì điều này ở cấp độ một đối một. Bạn chỉ mới bắt đầu. Bạn vừa hoàn thành cửa hàng của mình. Đây là những điều bạn có thể làm khá dễ dàng, thực sự nhanh chóng. Bạn có thể thiết lập nó trong Bảng điều khiển Ecwid, Google Mua sắm. Bùm, bạn đã hoàn tất. Sẽ không mất quá nhiều thời gian cho pixel trang của bạn và bây giờ bạn sẽ nhắm mục tiêu lại trên Facebook. Bạn sắp có một trang Facebook, bạn sắp…
Matt: Tính năng nhắm mục tiêu lại động của Facebook khá phong cách với Ecwid, phải không?
Jesse: Ồ vâng. Bạn thậm chí có thể… chúng tôi nói về nó rất nhiều trên podcast. Quảng cáo sản phẩm động có nghĩa là khi mọi người truy cập sản phẩm đó trên trang web của bạn, bạn sẽ hiển thị phần đó cho họ, hình ảnh và giá chính xác đó trên Internet, Facebook và Google. Bạn cần một chút lưu lượng truy cập để đạt được điều đó. Đây không giống như “Bạn có nên thiết lập cái này không? Chắc chắn." Nhưng nếu bạn mới bắt đầu, có thể hãy trì hoãn một chút. Bạn có thể hơi thất vọng. Đây là tất cả các thuật toán cần chạy ở chế độ nền, các thuật toán điều hành cuộc sống của chúng ta, về cơ bản là nói “Hãy cung cấp cho tôi nhiều lưu lượng truy cập hơn”.
Joe: Facebook.
Jesse: Yeah.
Richard: Vì vậy, điều đó đưa tôi trở lại điều mà các bạn đã nói trước đó, vấn đề đô la một ngày. Chúng tôi có một vài người đã nói về nó. Hãy mở rộng điều đó một chút cho người nghe của bạn vì đó có vẻ giống như một mức ngân sách mà hầu hết mọi người thực sự có thể…
Joe: Ở cấp độ cơ bản nhất trên Facebook, mức chi tiêu quảng cáo thấp nhất bạn có thể đặt trên Facebook là một đô la mỗi ngày. Đó là ngân sách thấp nhất cho phép bạn đặt đúng nhóm quảng cáo cho bất kỳ ai. Những gì bạn có thể làm là bạn có thể đi và tìm một số từ khóa rất rộng. Tôi không thể nghĩ ra bất kỳ ví dụ nào về dụng cụ nấu ăn. Giả sử có một từ khóa trên Facebook mà bạn có thể nhắm mục tiêu sở thích về cookie này và có lẽ chỉ cần nhiều cookie hơn là được. Một mối quan tâm lớn, phải. Có lẽ có hàng triệu triệu người quan tâm đến điều đó. Nếu bạn định thiết lập một quảng cáo trên Facebook và đặt cho bạn bè của mình một đô la mỗi ngày và nhắm mục tiêu đến những người quan tâm đến nấu ăn, bạn có thể sẽ nhận được khoảng 5 xu nhấp chuột quay lại trang web của mình. Nếu mục tiêu chuyển đổi của bạn chỉ là hướng lưu lượng truy cập đến trang web. Và nếu đó là mục tiêu của những gì bạn đang cố gắng làm. Bạn sẽ nhận được những cú nhấp chuột thực sự rất rẻ. Bây giờ, bất kỳ ai quay lại trang web của bạn về cơ bản đều là người giơ tay nói rằng tôi ít nhất quan tâm đến sản phẩm mà bạn đang nói đến ở đây. Đủ để nhấp qua và nhìn vào nó nhiều hơn một chút. Và sau đó họ rơi vào hệ thống nhắm mục tiêu lại của bạn ngay bây giờ. Bây giờ họ sẽ thấy quảng cáo trên mạng hiển thị Google của bạn. Họ sẽ thấy các quảng cáo động của bạn xuất hiện trên Facebook và hệ thống tương tự sẽ được áp dụng sau đó. Và đó là điều tuyệt vời ở thời điểm đô la này. Đó là công cụ khám phá của bạn trên Facebook, đó là những gì chúng tôi đang nói ở đây. Bạn có thể tạo một video hoặc một phần nội dung mà một nhóm quan tâm, chẳng hạn như nấu ăn mà mọi người sẽ quan tâm và bạn hỏi, "Bạn có biết về bảy điều bạn có thể làm với thìa không?" Ồ. Đó có thể là một video hoặc bài đăng trên blog và nghe có vẻ điên rồ nhưng mọi người sẽ nhấp vào đó nếu họ quan tâm. Bùm. Bây giờ bạn đã tạo pixel cho chúng, vì vậy bạn có thể theo dõi chúng xung quanh. Và rõ ràng là bạn có thể giới thiệu sản phẩm của mình trong nội dung. Sau đó theo dõi họ bằng các quảng cáo để thực sự mua thứ đó. Số bốn là ngôi nhà của hội bạn thân.
Richard: Một trong những thứ chúng tôi sắp xếp, chúng tôi đã hoàn thành rất nhanh ở đó, nhưng vì vậy hãy làm một giả thuyết. Giả sử thìa của bạn trị giá 20 đô la vì nó là loại siêu vàng. Và nếu chúng ta lại nói về một hoặc hai trong mỗi trăm, nếu bạn có thể nhận được 5 xu nhấp chuột thì bây giờ bạn đang nói đến 5 đô la. Phải? Nói gì thì nói, mỗi ngày có 20 người vào trang của bạn.
Matt: Ý tôi là, với 20 đô la mỗi ngày, nếu sản phẩm của bạn có giá 20 đô la, bạn có thể không bán được hàng trong 20 ngày và miễn là bạn bán được một lần trong vòng XNUMX ngày thì bạn sẽ có lãi.
Richard: Và điều đó thậm chí còn chưa có hiệu lực. Toàn bộ giai đoạn thứ hai của việc nhắm mục tiêu lại tới 99 người chưa thực hiện. Đó chỉ là điều tôi muốn thực sự đảm bảo rằng người nghe đã nghe thấy, đúng vậy, đó là một chi phí để kinh doanh. Đó là chi phí đầu vào. Đối với những người trong số các bạn hay nói: “Tôi không biết, bạn thực sự có thể kiếm được thứ gì đó với một đô la không?” Tôi phải nhớ, Facebook, họ muốn bạn quảng cáo nhiều hơn. Vì vậy, nếu bạn đưa cho họ 1 đô la, họ vẫn muốn trả lại cho bạn vì họ hy vọng rằng bạn sẽ trả lại cho họ ít nhất 1 đô la. Và nếu bạn nhận được kết quả tốt, có thể chúng tôi sẽ trả lại cho họ 2 USD. Và đây là kỹ thuật mà chúng tôi biết đủ, nhưng chúng tôi đang cố gắng trình bày nó khá đơn giản ở đây cho mọi người để cuối cùng, có thể nó chuyển thành 2 đô la, có thể nó chuyển thành 5 đô la. Chúng tôi sẽ không tăng nó quá nhiều. Chúng tôi không khuyến nghị điều này vì nó không phải lúc nào cũng có quy mô giống nhau. Giống như, “Ồ chờ đã, nó hoạt động với giá một đô la. Bây giờ tôi sẽ bắt đầu kiếm được 1,000 USD mỗi ngày.” Đôi khi thổi bay mọi thứ. Nhưng đó chỉ là hai điều đó, điều mà tôi muốn chắc chắn rằng họ thực sự nghĩ đến, bởi vì đây chính là lý do tại sao bạn muốn làm việc này. Và podcast này là vậy, nhưng bạn sẽ đi sâu vào cách bạn thực sự sẽ làm điều này. Vì vậy, chúng tôi không cần mọi người quá lo lắng về điều đó, nhưng tôi thực sự, thực sự, thực sự muốn họ ghi nhớ. Bạn muốn làm điều này vì có bao nhiêu cửa hàng có thìa trộn? Có rất nhiều. Và bạn có thể tưởng tượng có bao nhiêu trang trực tuyến nữa không? Có rất nhiều. Vì vậy, đây là những chiến thuật nhỏ mà bạn có thể làm để xác định đâu là điểm khác biệt và cuối cùng sẽ dẫn trở lại phần nội dung. Tôi muốn hỏi các bạn, vì các bạn sử dụng nó theo nhiều cách khác nhau, các bạn sử dụng nó cho các sản phẩm liên kết, sử dụng cho podcast của mình. Một số cách sáng tạo nào để giữ nó ở mức cơ bản mà mọi người có thể bắt đầu sản xuất nội dung và liệu họ có cần thiết bị ưa thích không? Họ là ai, họ đang nhìn gì?
Matt: Có rất nhiều cách. Cách cốt lõi chính của chúng tôi để tạo nội dung là nói ra. Chúng tôi thích podcast. Chúng tôi muốn trò chuyện với mọi người. Nếu chúng tôi không tìm được người để trò chuyện, Joe và tôi chỉ trò chuyện với nhau và biến cuộc trò chuyện đó thành podcast. Vì lý do nào đó mọi người thích nó. Và đối với chúng tôi đó là cách dễ nhất để làm điều đó. Đó chỉ là phương thức có vẻ hiệu quả. Nhưng ý tôi là có rất nhiều cách để tạo nội dung nhanh chóng. Chúng ta đã nói về việc sử dụng iPhone của bạn và nói chuyện vào điện thoại và tạo nội dung theo cách đó hoặc tạo video về sản phẩm hoặc ra đường và nói chuyện với mọi người về sản phẩm của bạn. Đó là tất cả các cách để tạo ra nội dung. Nếu bạn có sản phẩm để bán, bạn luôn có thể tạo podcast. Chỉ cần mời mọi người đến và nói về sản phẩm bạn bán. Trước đó chúng ta đã nói về việc quảng bá sản phẩm, sử dụng podcast làm đơn vị liên kết. Chúng tôi có thể mời những người đã sử dụng công cụ mà chúng tôi đang quảng cáo với tư cách là đơn vị liên kết đến phỏng vấn họ về sản phẩm họ đã sử dụng. Và đó cũng là tất cả nội dung.
Joe: Ngoài ra, Câu hỏi thường gặp là bạn chỉ có thể trả lời các câu hỏi thường gặp về sản phẩm của mình và đó là nội dung dễ hiểu nhất. Nó sẽ đến ngay từ bạn, việc nghiên cứu trực tuyến rất đơn giản và nhanh chóng. Bạn có thể nhận được tất cả các câu trả lời và biến nó thành nội dung của riêng bạn và bằng cách trả lời nó, nó không nhất thiết phải là một podcast.
Jesse: Đây là một blog. Bạn chỉ đang gõ về sản phẩm của mình, những câu hỏi mà bạn nghĩ mọi người sẽ trả lời. Nội dung không nên đáng sợ. Gần đây, chúng tôi đã có một podcast về nội dung với Tim. Chúng tôi đang cố gắng giúp mọi người dễ dàng thực hiện nhưng chúng tôi cũng muốn nhắc bạn rằng bạn sẽ phải tạo nội dung đó vào một lúc nào đó. Tôi nghĩ rằng chúng tôi đã đề cập đến một số chủ đề hay ở đây. Tôi muốn đảm bảo rằng chúng ta không làm mọi người sợ hãi, vì tôi biết chúng ta sẽ đi sâu vào phần nâng cao khá nhanh ở đây và tôi muốn kết thúc phần này. Trước khi chúng tôi khiến tất cả thính giả ở đây sợ hãi.
Matt: Tôi chuẩn bị bắt đầu giải thích về mặt kỹ thuật tại sao việc chi một đô la mỗi ngày cho quảng cáo lại có tác dụng nhưng sau đó tôi phải cắt giảm chi phí vì đó là một cuộc trò chuyện dài.
Jesse: Tôi thấy nó đang đến. Có rất nhiều người ở ngoài kia có lẽ sẽ nói: “Tôi muốn biết cách thực hiện việc này”. Các cậu định làm gì cho chúng tôi đây? Đây là một khóa đào tạo giao thông. Chúng ta sẽ làm gì?
Joe: Vì vậy, việc đào tạo chính nó. Bạn đã rất tử tế khi đưa chúng tôi đến đây và về cơ bản đã nói với chúng tôi rằng, được rồi, đây là những gì nhóm tại Ecwid cần và để có được một cửa hàng hoạt động, chúng tôi có mục tiêu là khoảng 1000 khách hàng, đó là ý tưởng. Chúng tôi muốn tạo ra một khóa đào tạo và hoặc chúng tôi có khóa đào tạo này cho bạn về tất cả các vấn đề liên quan đến hệ thống giao thông này. Vì vậy, phần “làm thế nào” và Matt thật ân cần là người thực sự vượt qua một số gánh nặng mà chúng tôi cùng nhau thực hiện.
Jesse: Tôi nghĩ bạn vừa được ghi công cho hầu hết các bài tập toán. (cười)
Joe: Những gì chúng tôi đang làm là tạo ra một chương trình đào tạo xoay quanh những gì chúng tôi vừa nói và để bạn thực sự có thể xem qua và nhìn qua vai chúng tôi và về cơ bản thấy được hậu trường của Facebook, Google, những nội dung này được tạo ra và cách kết hợp tất cả lại với nhau.
Matt: Về cơ bản, chúng tôi chỉ muốn chỉ cho bạn cách thực hiện mọi thứ chúng tôi đã nói đến. Chúng tôi muốn bạn hiểu cách bạn thiết lập quảng cáo Google của mình. Tôi phải cài đặt mã này ở đâu trên trang web của mình để đảm bảo những quảng cáo này xuất hiện ở mọi nơi? Làm cách nào để thiết lập quảng cáo sẽ hiển thị sau khi họ truy cập trang web của tôi một lần? Chúng tôi sẽ hướng dẫn bạn tất cả những thứ đó. Bạn đã thiết lập xong rồi. Và khi bạn bật công tắc lên, giao thông sẽ bắt đầu lưu thông.
Joe: Vì vậy, bạn sẽ có cỗ máy đó để thúc đẩy doanh số bán hàng ở khả năng được khám phá và việc nhắm mục tiêu lại sẽ diễn ra cùng với các lần tiếp theo. Bạn có cả hai điều đó và chỉ là một gợi ý, hầu hết mọi người thậm chí không thực hiện việc nhắm mục tiêu lại, ngay cả các công ty lớn. Và nó thật điên rồ. Bạn đang để lại rất nhiều tiền ngoài đó. Đừng là người đó. Vui lòng. Bạn đã trình bày xong tất cả những điều này và sau đó là giai đoạn nội dung, chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn một số chiến lược hay về cách bạn có thể tạo nội dung thực sự nhanh chóng và dễ dàng. Sau đó, bạn có thể sử dụng điều đó để mở rộng nỗ lực của mình sau này.
Richard: Vâng, và mặc dù các bạn gọi đây là chuỗi lưu lượng truy cập cho 1000 khách truy cập đầu tiên, bạn có thể thuê và lặp lại và tạo nhiều nội dung hơn, nhiều quảng cáo hơn và nhiều quảng cáo hơn. Bạn có thể làm được nhiều hơn và tiếp tục đạt được hơn một nghìn.
Matt: Về mặt lý thuyết, nó cũng mang lại cho bạn một nghìn tiếp theo.
Jesse: Đây là chiến lược thực sự dành cho tất cả mọi người. Tôi hy vọng mọi người đang lắng nghe sẽ nói: "Chà, tôi muốn truy cập vào cái này". Bởi vì đây là điều mọi người đang làm, đây là điều mà các nhà tiếp thị của các công ty lớn đang làm. Và chúng tôi sẽ cung cấp cho bạn từng bước, từng bước về cách thực hiện việc này. Rất nhiều bước.
Joe: Video đào tạo, hướng dẫn cùng chúng tôi.
Richard: Và chỉ có ba bước từng bước. Cùng một số lượng trụ cột. Đặt tên hoàn hảo cho nó. Từng bước từng bước.
Joe: Đóng đinh nó.
Jesse: Tôi biết tôi đang làm gì.
Joe: Thứ Bảy hãy tham gia vào việc này.
Jesse: Được rồi, để đăng ký, hãy truy cập Ecwid.com/traffic. Khá dễ nhớ.
Joe: Tôi nghĩ vậy. Vâng, Ecwid.com/traffic.
Jesse: Bạn có nhớ điều đó không? Vì vậy, hãy đăng ký ở đó. Chúng tôi sẽ gửi email cho bạn khi mọi thứ đã sẵn sàng. Tôi thực sự rất phấn khích vì tôi thực sự muốn thấy các thương nhân Ecwid thành công với việc này. Tôi gặp mọi người khi họ giống như vậy, khi mọi người bỏ cuộc, họ nói, "Ồ, tôi không nhận được bất kỳ lưu lượng truy cập nào." Có thể bạn không biết phải làm gì nên chúng tôi muốn cho bạn biết phải làm gì. Đây là nó.
Joe: Đó là sự thật đấy anh bạn. Và đó là điều. Trở lại vấn đề nếu bạn có thể kiểm soát giao thông, bạn thực sự có thể kiểm soát mọi thứ. Ngay cả khi sản phẩm của bạn không thành công. Đoán xem cái gì? Có rất nhiều thứ khác mà bạn có thể tiến lên, nhưng nếu bạn biết chiến lược thì giống như bạn học được một lần. Bạn biết nó hoạt động như thế nào. Chúng tôi sẽ đảm bảo rằng bạn thực sự kiên cường, biết cách hành động và thực hiện, khi bạn bước đi và bạn có kiến thức này để sau đó bạn có thể áp dụng ở mọi nơi hoặc giúp đỡ người khác.
Richard: Vâng, hầu như mọi doanh nghiệp đều yêu thích giao thông. Giao thông duy nhất mà tôi không thích là những gì chúng tôi có thể sẽ gặp ở hướng nam tám hoặc năm khi chúng tôi rời đi. (cười)
Joe: Chúng tôi đang làm điều này cho các bạn. (cười)
Richard: Ít nhất bạn có một chiếc Tesla. Bạn chỉ có thể đặt nó ở chế độ tự động.
Joe: Tôi đi ngủ đây. (cười)
Richard: Tôi phải thực sự chú ý.
Jesse: Tuyệt vời. Được rồi các bạn. Tôi hy vọng người nghe sẽ hứng thú. Matt, Joe, cảm ơn vì đã tham gia chương trình.
Matt: Cảm ơn bạn.
Joe: Cảm ơn vì đã có chúng tôi, tôi rất nóng lòng được tham gia khóa đào tạo ở đó.
Jesse: Không, tôi rất phấn khích. Được rồi các bạn, hãy thực hiện nó đi.
