Không còn nghi ngờ gì nữa, bạn có thể tìm thấy một số thứ thực sự thú vị trên Amazon. Họ cung cấp
Nhưng bạn có thể bán gì trên Amazon? Đúng là có một số hạn chế về những gì có thể được bán trên nền tảng này. Tuy nhiên, hầu hết các sản phẩm hợp pháp tuân theo tất cả các luật hiện hành thường có thể được bán trên Amazon. Người bán trên Amazon nên lưu ý rằng có thể có một số cảnh báo như cảnh báo hoặc ngôn ngữ hoặc chính sách cụ thể phải được đưa vào tùy thuộc vào các quy định hiện hành.
Nếu bạn muốn bắt đầu kiếm tiền với Amazon, bạn có thể đang tự hỏi mình nên bán gì. Nếu bạn chỉ có một vài mặt hàng độc đáo của riêng mình, bạn có thể đang tìm kiếm những thứ khác để bán trên Amazon nhằm tăng thu nhập của mình. Nếu đúng như vậy thì hướng dẫn này là dành cho bạn. Chúng ta sẽ tìm hiểu mọi thứ bạn cần biết để tìm và bán sản phẩm trên Amazon, từng bước một.
Hãy bắt đầu bằng cách xem những sản phẩm bạn có thể bán trên Amazon.
Các quy tắc chi phối việc bán gì trên Amazon
Mặc dù Amazon giúp mọi người dễ dàng trở thành Người bán trên Amazon nhưng có một số quy tắc chi phối những gì bạn có thể bán trên Amazon cũng như cách bạn có thể bán nó. Có một số hạn chế mà bạn nên biết. Thông tin chi tiết rất phức tạp nhưng bạn có thể kiểm tra các tài nguyên này để xem liệu sản phẩm bạn muốn bán có tuân thủ các quy tắc hay không.
- Chính sách của người bán trên Amazon và Quy tắc ứng xử của người bán — Điều này quy định cách bạn bán sản phẩm của mình trực tuyến.
- Sản phẩm bị hạn chế — Tài liệu này hiển thị các sản phẩm không thể bán trên Amazon hoặc chỉ có thể bán khi đáp ứng một số yêu cầu nhất định. Ngoài ra còn có một số liên kết ở đây để có thêm thông tin về các danh mục sản phẩm cụ thể có giới hạn.
- Yêu cầu và hạn chế — Đây là danh sách đầy đủ các danh mục sản phẩm bạn có thể bán trên Amazon. Ngoài ra còn có các liên kết đến thông tin bổ sung cho các danh mục cụ thể với các yêu cầu cụ thể.
- Hạn chế niêm yết chung — Đây là danh sách nhanh về một số hạn chế được áp dụng đối với danh sách sản phẩm trong các danh mục cụ thể hoặc đối với các sản phẩm cụ thể. Các mặt hàng được bán phổ biến nhất được liệt kê ở đây nhưng cũng có các liên kết đến thông tin bổ sung và các danh mục khác.
Sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon là gì?
Có rất nhiều yếu tố quyết định sản phẩm nào sẽ bán chạy nhất trên Amazon. Việc xác định sản phẩm tốt nhất để bán đòi hỏi phải xem xét toàn bộ bức tranh chứ không chỉ một vài số liệu thống kê. Có 3 điều cần cân nhắc khi xác định sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon — danh mục sản phẩm được mua thường xuyên nhất, sản phẩm mang lại tỷ suất lợi nhuận cao nhất và mặt hàng cần bán trên Amazon để kiếm tiền với chương trình Fulfillment by Amazon (FBA) .
Bán gì trên Amazon – danh mục sản phẩm phổ biến nhất
Nếu bạn đang bắt tay vào xây dựng cửa hàng trực tuyến đầu tiên của mình từ đầu, việc xem xét các danh mục sản phẩm phổ biến nhất là nơi tốt để bắt đầu. Amazon cung cấp một danh sách, được cập nhật hàng giờ, về Người bán hàng tốt nhất trên Amazon sản phẩm và chủng loại. Các danh mục phổ biến nhất không nhất thiết mang lại nhiều lợi nhuận nhất nhưng việc biết danh mục nào đang là xu hướng cũng có thể mang lại cho bạn những ý tưởng khác.
Hiện nay, các loại sản phẩm phổ biến nhất là:
- Đồ chơi, trò chơi và câu đố
- Đồ điện tử như trò chơi điện tử và máy ảnh
- Sách
- Quần áo, giày dép và phụ kiện
- Nhu cầu gia đình và thú cưng
Những danh mục sản phẩm này luôn được ưa chuộng chứ không chỉ vào dịp lễ tết. Nếu bạn muốn chọn sản phẩm sẽ mua
Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon là gì — lợi nhuận cao sản phẩm
Những sản phẩm được bán nhiều nhất không nhất thiết là những sản phẩm mang lại cho bạn nhiều tiền nhất. Các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất để bán là những sản phẩm vừa thuộc danh mục sản phẩm đang thịnh hành vừa có giá vốn hàng bán thấp.
Giá vốn hàng bán là bao nhiêu? Chi phí cho hàng hóa bạn bán không chỉ bao gồm giá bạn trả cho sản phẩm ban đầu. Nó cũng bao gồm một số chi phí nhất định như phí vận chuyển, phí lưu kho và các chi phí khác phát sinh khi bán sản phẩm. Nếu bạn không quen với thuật ngữ này thì đây là định nghĩa toàn diện từ Investopedia.
Hiện tại, các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất để bán trên Amazon là:
- Sách — dù là kỹ thuật số hay in ấn, sách có giá thành bán ra thấp nhất
- vật tư văn phòng — Đây là một trong những loại sản phẩm có chi phí thấp nhất và lợi nhuận cao nhất, thậm chí còn được ưa chuộng hơn bởi
làm ở nhà phong trào. - Quần áo, giày dép, phụ kiện và trang phục — các sản phẩm được cá nhân hóa đặc biệt có nhu cầu cao và là lựa chọn tuyệt vời cho những người sáng tạo muốn bắt đầu bán sản phẩm trên Amazon.
- Thiết bị điện tử giống như trò chơi điện tử và máy ảnh có thể mang lại lợi nhuận thông qua chênh lệch giá bán lẻ (nhiều hơn về điều đó một chút)
Nếu bạn cần thêm ý tưởng sản phẩm để bán trực tuyến, hãy truy cập cơ sở dữ liệu về các sản phẩm có lợi nhuận để bán.
Những sản phẩm tốt nhất để bán trên Amazon FBA
Amazon cung cấp dịch vụ cho người bán cho phép bạn bán sản phẩm trực tuyến mà không phải lo lắng về việc vận chuyển sau khi đã bán được hàng. Hoàn tất đơn hàng của Amazon có kèm theo một số khoản phí, nhưng nhìn chung có thể rẻ hơn nhiều so với việc trả tiền cho không gian bán lẻ hoặc kho hàng của riêng bạn.
Nếu bạn chỉ bán sản phẩm trực tuyến hoặc nếu bạn chỉ bán sản phẩm có nguồn gốc thông qua bán lẻ chênh lệch giá hoặc nhãn hiệu riêng, Amazon FBA có thể là giải pháp phù hợp. Các sản phẩm có lợi nhuận cao nhất cho những người sử dụng Fulfillment by Amazon là:
- Sách và đồ dùng văn phòng — Đây là nơi Amazon bắt đầu và vẫn là nơi để bắt đầu nếu bạn muốn bắt đầu bán hàng trực tuyến ngay lập tức.
- Sản phẩm có giá từ 18 đến 50 đô la thực hiện tốt nhất với Amazon FBA
- Các mặt hàng nhỏ và nhẹ để bán trên Amazon đi kèm với chi phí vận chuyển rẻ hơn và phí lưu trữ thấp hơn
- Các mặt hàng bền sẽ không dễ bị hư hỏng trong quá trình vận chuyển
Như đã đề cập ở trên, FBA đi kèm với các khoản phí của nó và một trong những điều cần lưu ý là
Khoảng thời gian có thể thay đổi tùy thuộc vào danh mục sản phẩm bạn đang bán, nhưng dù sao thì chúng cũng đắt. Bạn cần đảm bảo sản phẩm của mình đang bán chạy, hoặc
Amazon FBM
Ngoài ra còn có tùy chọn bán trên Amazon, nhưng tự mình thực hiện đơn hàng. Điều này được gọi là Thực hiện bởi Thương gia (FBM). Có những ưu và nhược điểm khi thực hiện theo cách này. Lợi ích chính là bạn có thể tiết kiệm khá nhiều chi phí đắt đỏ của Amazon như một phần trong doanh số bán hàng của bạn. Tuy nhiên, nhược điểm lớn nhất là bạn sẽ chi trả toàn bộ chi phí vận chuyển và phải tự mình xử lý tất cả.
Thuật toán của Amazon có xu hướng đẩy các sản phẩm FBA lên hàng đầu và trung tâm nhiều hơn các mặt hàng FBM. Ngoài ra, nhiều người mua sắm trên Amazon là thành viên của Amazon Prime, có thể giúp họ được giảm giá thêm và
Nếu bạn có danh mục sản phẩm mở rộng, FBM có thể có lợi cho các sản phẩm có tốc độ bán hàng thấp. Điều này đơn giản có nghĩa là họ không bán được nhiều sản phẩm mỗi ngày. Trong những trường hợp này, việc có danh sách FBM sẽ là lựa chọn cho những ai thực sự muốn mà không phải đối phó với phí lưu trữ.
Cách tìm sản phẩm để bán trên Amazon
Nếu bạn không định sản xuất sản phẩm của riêng mình để bán, bạn cần tìm các sản phẩm khác để bán trên Amazon. Có một số cách khác nhau để bạn có thể mua những sản phẩm này, nhưng trước khi hợp tác với nhà cung cấp, hãy đảm bảo rằng sản phẩm bạn chọn bán trên Amazon sẽ kiếm được tiền.
Có một số điều bạn nên cân nhắc khi thực hiện nghiên cứu sản phẩm để xác định mặt hàng nào bạn sẽ bán. Nhận ý tưởng cơ bản về danh mục sản phẩm mong muốn của bạn để thu hẹp phạm vi tìm kiếm, nếu không bạn sẽ choáng ngợp trước các lựa chọn. Ngoài những điểm được mô tả trong phần tiếp theo, bạn nên nhớ rằng:
- Bạn sẽ phải quảng bá cửa hàng của mình, vì vậy hãy đảm bảo bạn chọn danh mục sản phẩm cho thị trường mục tiêu hoặc các chủ đề thịnh hành phổ biến mà bạn đã quen thuộc. Điều này sẽ giúp blog và tiếp thị truyền thông xã hội hiệu quả hơn nhiều.
- Xem chi phí vận chuyển và yêu cầu và chọn loại dễ vận chuyển. Nếu bạn đang cân nhắc Amazon FBA, hãy so sánh phí vận chuyển DIY với phí vận chuyển và lưu kho của Amazon. Đây là khoản phí ngoài phí bán hàng trên Amazon của bạn, áp dụng cho tất cả mọi người nhưng có thể thay đổi tùy theo sản phẩm được cung cấp.
- Đọc nhận xét của khách hàng đối với bất kỳ sản phẩm hoặc thương hiệu nào bạn sẽ nhận được từ các nhà bán lẻ hoặc nhà sản xuất khác để đảm bảo bạn có sản phẩm chất lượng và khả thi để bán.
- Kiểm tra các danh sách về các sản phẩm tốt nhất của Amazon (dành cho người tiêu dùng) để biết thêm ý tưởng sản phẩm.
Hãy bắt đầu phân tích nơi bán sản phẩm trên Amazon, sau đó chúng ta sẽ tìm hiểu cách tiến hành nghiên cứu sản phẩm hiệu quả.
Chênh lệch giá trực tuyến và bán lẻ so với người bán buôn
Hầu hết mọi người đều đã nghe nói về những người bán buôn và khi đọc phần mô tả về kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ có thể nhầm tưởng rằng cả hai đều giống nhau. Thực sự có một sự khác biệt rất quan trọng giữa hai điều này. Bán buôn có nghĩa là bạn mua trực tiếp từ nhà sản xuất, trong khi chênh lệch bán lẻ đề cập đến việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất khác.
Kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ (đôi khi được gọi là chênh lệch giá trực tuyến) là một hoạt động trong đó bạn tìm nguồn hàng tồn kho của mình bằng cách mua một mặt hàng phổ biến với mức chiết khấu sâu từ nhà bán lẻ, trực tuyến hoặc
Cả nguồn bán lẻ và bán buôn đều không lo lắng về vi phạm bản quyền vì các mặt hàng đã được dán nhãn để bán lại. Thông qua một nhà bán buôn mang lại cho bạn biên lợi nhuận lớn nhất vì bạn đang nhận được các mặt hàng với giá gốc. Ngay cả khi bạn bán chúng với giá cao hơn, bạn vẫn có thể hạ giá đối thủ cạnh tranh và vẫn kiếm được tiền.
Mặt khác, lợi thế của việc sử dụng kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ là bạn không phải mua số lượng lớn để bán lại các mặt hàng. Vì bạn nhận được sản phẩm của mình với mức giá chiết khấu sâu từ một nhà bán lẻ khác nên bạn có thể mua bất cứ thứ gì họ có trong kho hoặc bất cứ thứ gì bạn có thể mua được vào thời điểm đó. Điều này làm cho nó trở thành cách hoàn hảo để mở rộng quy mô kinh doanh thương mại điện tử bằng Amazon.
Sản phẩm nhãn hiệu riêng với thương hiệu của bạn
Sản phẩm nhãn hiệu riêng là mặt hàng không được nhà sản xuất bán. Những mặt hàng này được bán cho các thương hiệu riêng lẻ, sau đó họ tiếp thị lại chúng dưới dạng sản phẩm của chính họ. Một số phổ biến nhất sản phẩm nhãn hiệu riêng là:
- Bình nước
- Bữa tiệc trò chơi
- Tiện ích và thiết bị điện tử
- Phụ kiện điện thoại
- Quần áo
- Đồ ăn nhẹ và đồ uống
Tạo quà tặng cá nhân của riêng bạn để bán trên Amazon
Tự làm quà tặng hoặc đồ mới lạ được cá nhân hóa của riêng bạn để bán trên Amazon cũng tương tự như hoạt động kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ và nhãn hiệu riêng. Hầu hết người bán cá nhân hóa các mặt hàng đều mua hàng đơn giản
Điều cần nhớ ở đây là bạn không thể cá nhân hóa các mặt hàng bằng tác phẩm nghệ thuật hoặc thương hiệu đã được đăng ký nhãn hiệu hoặc được cấp phép. Ví dụ: Amazon sẽ không cho phép bạn bán cốc cà phê có in Taz từ Looney Toons, ngay cả khi bạn sắp xếp lại nó và thêm logo hoặc câu khẩu hiệu của riêng bạn. Đảm bảo rằng bạn tuân thủ các chính sách của Amazon đối với các mặt hàng được đổi thương hiệu hoặc cá nhân hóa.
Làm thế nào để tiến hành nghiên cứu sản phẩm hiệu quả
Biết về các sản phẩm phổ biến nhất và tìm các danh mục có lợi nhuận là nơi để bắt đầu, nhưng đối với hầu hết
Duyệt danh sách sản phẩm trên Amazon có thể cung cấp cho bạn một số ý tưởng sản phẩm tuyệt vời, cũng như phạm vi giá trung bình, nhưng nghiên cứu sản phẩm còn vượt xa hơn thế. Nó cũng bao gồm:
- Nghiên cứu từ khóa — Sản phẩm nào có lượng tìm kiếm nhiều nhất? Tuy nhiên, hãy lưu ý rằng khi nói đến quảng cáo, các từ khóa có lượng tìm kiếm cao hơn sẽ đắt hơn cho mỗi lần nhấp. Vì vậy, hãy chắc chắn xem xét
chi phí cho mỗi lần nhấp chuột số tiền cho nhiều từ khóa khác nhau. Điều này có thể giúp ước tính ngân sách quảng cáo của bạn sẽ là bao nhiêu để cạnh tranh trong không gian đó. - Nghiên cứu về đối thủ cạnh tranh của bạn — Cạnh tranh thấp đối với một mặt hàng độc đáo hoặc danh mục sản phẩm mới nổi có nghĩa là bạn có thể nắm bắt được nhiều thị trường hơn. Hãy xem qua các đánh giá của họ để xem mọi người thích gì về sản phẩm của đối thủ cạnh tranh và không thích gì. Điều này cũng có nghĩa là nghiên cứu các từ khóa mà đối thủ cạnh tranh của bạn đang theo đuổi. Đối thủ cạnh tranh của bạn có thể là một trong những nguồn dữ liệu chính tốt nhất để bán trên Amazon.
- Nghiên cứu chủ đề — Mọi người muốn đọc gì? Bạn có thể cung cấp để tăng lưu lượng truy cập và doanh số không?
Có vẻ như nghiên cứu sản phẩm không cần thiết nếu bạn đang bán sản phẩm từ thương hiệu của riêng mình hoặc nếu bạn chỉ sử dụng phương pháp bán lẻ chênh lệch giá để tìm nguồn sản phẩm. Nhưng vẫn có một số điều bạn cần biết bất kể bạn lấy hàng tồn kho bằng cách nào.
May mắn thay, hiện nay có một số công cụ nghiên cứu tuyệt vời dành cho mọi người.
Công cụ nghiên cứu tốt nhất
Người bán trên Amazon là một nhóm rất đa dạng, trong đó mỗi người bán phải đối mặt với những hoàn cảnh chung của riêng mình. Nghiên cứu sâu rộng về sản phẩm có thể không cần thiết đối với hầu hết các doanh nghiệp kinh doanh chênh lệch giá bán lẻ, nhưng một số nghiên cứu vẫn sẽ được yêu cầu.
- Google Trends — Công cụ nghiên cứu thị trường toàn diện này cung cấp cho bạn các từ đồng nghĩa và cụm từ bổ sung liên quan đến thị trường ngách hoặc thị trường mục tiêu của bạn dựa trên những gì đang thịnh hành hiện nay. Nó khá đơn giản và có thể được sử dụng cho
vị trí cụ thể tiếp thị là tốt. - Người lập kế hoạch từ khóa của Google — Công cụ nghiên cứu từ khóa này thực sự quan trọng, nhưng không phải ai cũng có thể sử dụng. Mặc dù công cụ này miễn phí, nhưng bạn phải có tài khoản Google Ads đang hoạt động. Bạn cũng phải thiết lập ít nhất một chiến dịch quảng cáo, mặc dù bạn không cần thực sự chạy chiến dịch đó để tận dụng công cụ từ khóa.
- Hướng Đạo — Công cụ nghiên cứu sản phẩm phổ biến của Amazon này phù hợp với hầu hết người bán hàng mới bắt đầu hoặc trung cấp trên Amazon.
- AMZ Scout Pro — Nếu bạn muốn sử dụng Amazon FBA (Fulfillment by Amazon), đây là công cụ dành cho bạn. Họ cũng cung cấp phiên bản miễn phí dành riêng cho nghiên cứu sản phẩm có tên là AMZ Base dành cho những người mới bắt đầu bán hàng trên Amazon.
- Heli 10 — Helium 10 là một công cụ bán hàng toàn diện trên Amazon có thể giúp bạn thực hiện hầu hết mọi thứ bạn cần cho một cửa hàng Amazon. Đây là một trong những dịch vụ đắt tiền hơn, nhưng nếu bạn cần nhiều tính năng hơn, bạn có thể tiết kiệm bằng cách chỉ trả tiền cho một SaaS.
- lưu giữ — Đây là công cụ theo dõi giá của Amazon, hoàn hảo để đảm bảo bạn có giá cạnh tranh. Nó thậm chí sẽ thông báo cho bạn về việc giảm giá đột ngột để bạn có thể phản ứng phù hợp.
Hãy để Ecwid giúp bạn dễ dàng quản lý cửa hàng Amazon của mình
Trên thực tế, nếu bạn muốn quản lý hàng tồn kho trong một cửa hàng trực tuyến cũng như trong Amazon, Ecwid có thể hoạt động liền mạch với nền tảng đó, cũng như các công cụ đi kèm. Cho dù sự trợ giúp bạn cần nằm trong các dịch vụ của Ecwid hay các ứng dụng khác, chúng tôi sẽ luôn nỗ lực cung cấp cho bạn các công cụ tốt nhất cho doanh nghiệp Amazon của bạn.
Nếu bạn muốn tìm hiểu thêm về cách điều hành một doanh nghiệp trực tuyến thành công trên Amazon hoặc bất kỳ nền tảng nào khác, hãy xem Học viện Ecwid. Bạn cũng có thể duyệt các bài đăng trên blog khác của chúng tôi để biết nhiều thông tin về mọi thứ bạn muốn biết về thương mại điện tử. Chúng tôi chúc bạn may mắn nhất với cuộc phiêu lưu thương mại điện tử mới của mình!
