Với tư cách là đối thủ cạnh tranh nhà bán buôn, việc có một chiến lược giá đáng tin cậy là rất quan trọng đối với sự thành công của doanh nghiệp bạn.
Bất kể bạn đang bán sản phẩm hay hàng hóa nào, giá cả cạnh tranh là chìa khóa để vận hành một hoạt động kinh doanh suôn sẻ và có lợi nhuận trong bất kỳ ngành nào. Một số người bán buôn bị choáng ngợp bởi ý nghĩ ấn định giá, đặc biệt nếu họ là người mới bán hàng.
Chúng tôi ở đây để chia nhỏ quy trình thiết lập giá bán buôn để bạn dễ hiểu.
Giá bán buôn là gì?
Giá bán buôn do người bán buôn ấn định giá định trước đối với sản phẩm, hàng hóa được bán ở cấp độ sản xuất.
Vì người bán buôn mua với số lượng lớn nên giá bán buôn là tổng chi phí để sản xuất sản phẩm, cùng với tỷ suất lợi nhuận của nhà sản xuất. Việc đặt giá bán buôn liên quan đến việc nhà sản xuất và người bán buôn đồng ý về một mức giá hợp lý có lợi cho cả hai bên kinh doanh.
Những thách thức của việc thiết lập giá bán buôn
Việc đặt giá bán buôn có những thách thức riêng, đặc biệt nếu bạn mới bắt đầu tham gia lĩnh vực này. Đây là hai khó khăn chính khi xác định giá bán buôn cho sản phẩm của bạn.
Đặt giá quá cao
Nếu bạn định giá sản phẩm quá cao, bạn có nguy cơ mất khách hàng vào tay các đối thủ cạnh tranh trong ngành. Khách hàng bán lẻ sẽ mua sắm xung quanh và tìm mức giá phù hợp với ngân sách của họ. Duy trì mức giá cạnh tranh là cách tốt nhất để đảm bảo bạn xây dựng mối quan hệ nhất quán, đáng tin cậy với các nhà bán lẻ và danh tiếng về giá cả hợp lý và sản phẩm chất lượng.
Đặt giá quá thấp
Một số nhà bán buôn bị cuốn vào việc tăng giá để tăng doanh số bán hàng. Thật không may, điều này thường có thể có tác dụng ngược lại. Bằng cách giảm giá mạnh, bạn đang gửi thông điệp rằng sản phẩm của bạn không có chất lượng cao.
Đổi lại, các nhà bán lẻ có thể tìm nơi khác để mua hàng hóa của họ. Về lâu dài, điều này có thể dẫn đến giảm doanh số bán hàng và đe dọa đến lợi nhuận của bạn.
Giá bán buôn so với giá bán lẻ
Trong khi giá bán buôn thường rất thấp, giá bán lẻ so sánh cao hơn nhiều. Điều này là do tỷ suất lợi nhuận của các nhà bán lẻ cao hơn nhiều khi bạn tính tiền thuê mặt tiền cửa hàng, tiện ích, lương nhân viên và phí quảng cáo.
Vì người bán buôn chỉ là người trung gian nên họ không cần phải cân nhắc những yếu tố này khi mua sản phẩm từ nhà sản xuất. Vì chi phí của họ thấp hơn nhiều nên người bán buôn linh hoạt hơn nhiều trong chiến lược định giá của mình.
Người bán buôn tính phí một tăng giá bán lẻ cho các nhà bán lẻ mua sản phẩm của họ. Đây là một ví dụ:
Nếu doanh nghiệp bán buôn của bạn mua 1000 sản phẩm với giá 4,000 USD thì mỗi sản phẩm sẽ có giá 4 USD. Sau đó, họ có thể bán những mặt hàng này theo lô 50 chiếc cho các nhà bán lẻ với giá 400 USD. Do đó, giá mỗi mặt hàng đã được nâng lên 8 USD, điều đó có nghĩa là người bán buôn có thể kiếm được lợi nhuận 4,000 USD sau khi họ chuyển toàn bộ lô hàng.
Giá bán lẻ có thể được định nghĩa là giá cuối cùng của sản phẩm sau khi được nhà sản xuất sản xuất, bán cho người bán buôn, bán cho người bán lẻ và cuối cùng được người tiêu dùng mua.
Cách tính giá bán buôn
Nói chung, giá bán buôn phải bằng 50% giá bán lẻ để đảm bảo lợi nhuận của bạn đủ lớn để trang trải chi phí hoạt động.
Công cụ tính giá bán buôn là cách hiệu quả nhất để tính giá bán buôn cho bất kỳ mặt hàng nào bạn mua. Có những công thức khá cơ bản mà bạn có thể sử dụng để xác định chiến lược giá của mình một cách đơn giản.
Đây là những gì bạn cần làm khi tính giá bán buôn cho sản phẩm của mình.
1. Tính giá vốn hàng bán (COGS)
Chi phí này bao gồm số tiền bạn bỏ ra để có được sản phẩm bạn đang bán, bao gồm cả việc mua sản phẩm từ nhà sản xuất và mọi chi phí liên quan đến việc nhận hàng (vận chuyển, v.v.)
2. Tính chi phí chung
Chi phí chung là chi phí cố định không nhất thiết liên quan đến sản phẩm bạn mua. Những chi phí này liên quan đến việc điều hành doanh nghiệp và bao gồm những thứ như thuê nhà kho để lưu trữ sản phẩm, bảo hiểm, hóa đơn, phần mềm kiểm kê, v.v.
3. Xác định mức lợi nhuận mong muốn của bạn
Xác định của bạn tỷ suất lợi nhuận tùy thuộc vào sản phẩm bạn đang bán, xu hướng của ngành và mức giá trung bình trong không gian. Tỷ suất lợi nhuận là tỷ lệ phần trăm của mỗi lần bán hàng mà bạn sẽ thực hiện. Chúng tôi khuyên bạn nên nghiên cứu mức giá trung bình mà các nhà bán lẻ sẵn sàng trả cho những sản phẩm như của bạn để xác định mức lợi nhuận hợp lý và thực tế.
Khi bạn có ba số liệu này, bạn có thể tính giá bán buôn cho các sản phẩm bằng công thức sau:
Chi phí sản xuất hàng hóa + chi phí chung + biên lợi nhuận = giá bán buôn
Những điều cần cân nhắc khi đặt giá bán buôn
Nghiên cứu thị trường nơi bạn đang hoạt động để xác định giá bán buôn là rất quan trọng. Với mức lợi nhuận của riêng mình, bạn nên tìm ra những điều sau:
- Cơ sở khách hàng của bạn
- Họ chi bao nhiêu cho những sản phẩm như của bạn
- Đối thủ cạnh tranh của bạn đang tính phí gì cho những sản phẩm này
- Xu hướng trên thị trường (xu hướng hiện tại và dự báo)
- Chỉ số giá bán buôn (làm thế nào giá đã thay đổi theo thời gian từ quan điểm sản xuất)
Biết càng nhiều càng tốt về khách hàng cuối cùng và thị trường nơi bạn đang hoạt động sẽ giúp bạn xác định mức giá hợp lý nhưng có lợi nhuận.
Phương pháp định giá bán buôn
Dưới đây là hai phương pháp định giá bán buôn được sử dụng phổ biến nhất.
Định giá theo nhu cầu/khác biệt
Đến tối ưu hóa ROI (lợi tức đầu tư), nhiều nhà bán buôn sử dụng chiến lược định giá khác biệt bằng cách tính toán nhu cầu về sản phẩm họ đang bán.
Chiến lược định giá này dựa trên niềm tin rằng nhu cầu của người tiêu dùng và sự chấp nhận của thị trường sẽ quyết định giá của sản phẩm. Nhu cầu và sự chấp nhận liên quan trực tiếp đến xu hướng hiện tại, các mặt hàng theo mùa và sự cạnh tranh trong khu vực.
Định giá theo nhu cầu hoặc khác biệt yêu cầu người bán buôn đặt ra mức giá mà các nhà bán lẻ sẽ chấp nhận là công bằng, biết rằng họ vẫn có thể kiếm được lợi nhuận từ số tiền họ trả.
Giá hấp thụ
Định giá hấp thụ là chiến lược và công thức mà chúng tôi đã đề cập ở trên, trong đó tổng cộng tất cả các chi phí liên quan đến sản phẩm được bao gồm trong giá bán buôn.
Định giá hấp thụ rất dễ tính toán và là một chiến lược định giá tuyệt vời cho những người bán buôn mới bắt đầu bán hàng trên thị trường.
Khởi động một doanh nghiệp bán buôn thành công ngay hôm nay
Tạo dựng một doanh nghiệp thành công cần có thời gian, nỗ lực, sự kiên nhẫn và cam kết. Với các tài nguyên như chiến lược định giá này và nhiều hướng dẫn khác từ Ecwid, chúng tôi đang trao quyền cho các doanh nhân bắt đầu công việc kinh doanh mà họ luôn mơ ước.
