降低广告成本并最大化收益是企业面临的持续挑战，尤其是在像 Facebook 这样竞争激烈的平台上。 2.9 亿月活跃用户，优化您的广告活动以降低每次点击费用 (CPC) 对于进一步扩大您的广告预算至关重要。
在 Facebook 广告上实现较低的每次点击费用是值得的，因为 平均广告支出回报率 (ROAS) 为 4:1.本文探讨实现该目标的有效策略。
分析您当前的 Facebook 广告效果
在探索优化策略之前，你必须首先了解当前广告系列的效果。Facebook 的广告管理器提供了大量数据，可用于分析以下指标：
什么是 CPC？
此指标衡量的是当有人点击你的 Facebook 广告时你支付的费用。这是评估
全球各行业的 Facebook 广告 CPC（来源： Statista)
什么是点击率？
CTR 表示看到广告后点击广告的用户百分比。计算方法是将点击次数除以展示次数（广告展示的次数），然后乘以 100 得出百分比。
点击率越高，表明您的广告越与您的受众相关且具有吸引力，这可以提高广告的整体效果并降低每次点击费用。
相关性分数是多少？
该指标的范围是 1 到 10，表示您的广告与目标受众的共鸣程度。它基于观众观看您的广告后预期的正面和负面反馈。
相关性得分越高，意味着您的广告与受众越相关，从而可以提高参与率、降低每次点击费用并提高整体广告效果。
理解和优化这些指标对于成功开展 Facebook 广告活动和实现更高的广告支出回报率 (ROAS) 至关重要。
话虽如此，识别每次点击费用较高且参与率较低的广告组和创意将帮助您找出需要改进的领域。
要访问您的表现数据：
- 转到您的 Facebook 页面。
- 点击“广告中心”
左手 菜单。 - 找到您想要查看的广告，然后点击“查看结果”。
- 选择要跟踪的相关指标。
获得数据后，仔细查看每个广告组和广告创意的每次点击费用，并确定您要关注哪些。
寻找受众重叠
运行 Facebook 广告活动的一个大问题是，当您向同一受众推广不同的广告组时，受众重叠问题。
重叠越大，您的广告系列效果越差，您与自己竞争的 CPC 就越高。更令人担忧的是，您的 Facebook 广告 CPC 越高，您与自己竞争的次数就越多。
不要浪费钱去争夺同一受众的注意力：使用 Facebook 受众重叠工具来检查受众是否重叠
通过以下步骤检查受众重叠：
- 从广告管理器转到“受众群体”。
- 选中您想要比较的受众旁边的复选框。
- 点击“操作”并选择“显示受众重叠”。
您最多可以选择五个受众进行比较，并查看这些受众之间重叠用户的百分比。
在此示例中，受众重叠度为 62%
有效地细分你的受众
降低 Facebook 广告每次点击费用最有效的方法之一是 瞄准正确的受众群体.
这里的理论很简单：如果你的目标受众很广泛，他们可能会点击你的广告，从而花费你的广告支出，但他们不太可能转化，从而导致更高的每次点击费用。
通过缩小受众范围（或实际看到您的广告的人），您不仅可以减少点击次数，还可以锁定更有可能对您的产品感兴趣的人。
为此，Facebook 提供了强大的受众定位选项，例如：
- 人口统计定位： 根据年龄、性别、地点和语言等因素缩小受众范围。纳入 地理位置定位 如果您经营的是线下业务，则可以根据特定的地理位置进一步缩小您的覆盖范围。
基于兴趣 定位： 根据用户的兴趣、行为和在线活动吸引用户。例如，如果您销售健身产品，则应定位对健康和保健感兴趣的用户。- 自定义受众： 根据您现有的客户数据、网站访问者或社交媒体渠道参与度创建自定义受众。
- 相似受众： Facebook 会产生与您现有的客户群或网站访问者具有相似特征的新受众（稍后会详细介绍）。
通过利用这些定位选项，您可以提高广告的相关性，并降低向不太可能参与的用户展示广告的可能性，最终降低您的每次点击费用。
优化广告内容以提高参与度
吸引人的广告内容对于吸引受众的注意力和增加点击量至关重要。Facebook 的算法青睐效果良好的广告，因此更高的参与率将降低每次点击费用并提高点击率。
以下是创建引人注目的广告内容的一些技巧：
- 使用
抢眼 视觉效果： 使用高品质 图片或 视频剪辑 （人工智能工具可以在几分钟内生成它们）它们具有视觉吸引力并且与您的产品或服务相关。 - 撰写引人注目的文案： 制作广告文案，使用有说服力的语言和明确的行动号召，直接针对目标受众的需求、愿望和痛点。例如，不要说， “购买我们的新咖啡机，” 你可能会说， “酿造
咖啡师品质 在家享用咖啡国家的最先进的 咖啡机 — — 现在正在促销！” - 测试不同的格式： 尝试各种广告格式，例如轮播广告、视频广告或系列广告，以找到最能引起受众共鸣的广告。
- 利用社会认同： 融入社会认同元素，如满意客户的推荐、评论或认可。社会认同通过展示其他人对您的产品或服务的积极体验，建立潜在客户的信任和信誉。例如，引用客户评论，如： “这个产品改变了我的生活！” 如果可能的话，还请附上他们的姓名和照片。
请记住不断测试和改进您的广告内容，以便为您的特定受众和目标找到最有效的视觉效果、文案和格式组合。
这则广告充分体现了说服性文案的艺术
掌握投标策略以降低成本
Facebook 提供了多种竞价选项，可帮助您优化广告支出并降低每次点击费用。了解这些策略并为您的广告系列目标选择合适的策略对于成功进行广告系列至关重要。
- 最低成本投标： 旨在以最低的成本投放您的广告，每次优化事件（例如点击、展示或转化）的成本最低。非常适合专注于增加流量或提高 品牌知名度.
- 目标成本投标： 为每个优化事件设定一个目标费用，Facebook 的算法会调整您的出价以尝试实现该目标。它非常适合具有特定费用目标的广告系列。
- 最高出价： 它会将您的广告投放给最有可能采取您期望的行动（例如进行购买或注册服务）的用户。它适合专注于推动转化的广告系列。
- 手动出价： 为每个广告组设置手动出价金额，以便更好地控制您的出价。它需要根据效果数据进行密切监控和调整。
尝试不同的出价策略并监控它们对您的每次点击费用和整体广告系列效果的影响，以找到最适合您的目标和预算的策略。
使用自动出价工具
Facebook 的自动竞价工具利用机器学习算法来分析您的广告系列数据并根据效果实时调整出价。这些工具通过以下方式简化您的竞价流程并优化您的广告系列以降低每次点击费用：
- 根据您的广告系列目标和效果数据自动调整出价来提高效率。
- 启用
实时的 通过快速响应拍卖格局的变化来实现优化，确保您的出价保持竞争力，并且划算的。 - 利用机器学习算法来识别和利用机会以获得更好的结果和更低的每次点击费用。
要设置自动出价，请导航到 Facebook 广告管理器中的广告系列或广告组级别，选择适当的出价策略（例如最低费用、目标费用或最高价值），设置每个优化事件的所需出价金额或目标费用，然后启用自动出价调整。
请记住密切监控您的广告活动并调整您的设置，以确保自动出价工具能够提供预期的效果。
浏览 Meta 的出价策略指南 以获得关于选择理想投标方式的见解。
设置 Facebook 广告时平衡成本和控制（来源： 元)
利用 A/B 测试 微调 广告活动
A / B测试，也称为拆分测试，是一种优化 Facebook 广告并降低每次点击费用的强大技术。通过测试广告元素的不同变体（例如视觉效果、文案、定位或出价策略），您可以确定最有效的受众和目标组合。
要设置有效的 A/B 测试，请按照以下步骤操作：
- 定义你的测试假设： 明确定义你想要测试的内容和预期结果，例如，“使用不同的广告文案将增加
点击通过 率并降低每次点击费用。” - 创建变体： 创建要测试的元素的两个或更多变体。例如，如果您要测试广告文案，请创建两个不同版本的文本。
- 设置测试： 在 Facebook 广告管理器中，为每个变体创建单独的广告组，确保广告组中的所有其他元素（例如定位、预算和时间表）相同。
- 运行测试： 让测试运行一段时间，以便您收集足够的数据来做出可靠的决策。这意味着您需要收集足够大的样本量，以确保结果不是偶然的。通常，这需要运行测试至少一周，但确切的持续时间可能因您的流量和您正在测量的特定指标而异。
- 分析结果： 测试完成后，分析每个变化的性能数据，密切关注每次点击费用和其他相关指标。
- 实施调查结果： 根据测试结果，实施成功的变体并继续测试以寻找进一步的优化机会。
A/B 测试应该是一个持续的过程，因为广告效果会随着受众疲劳、市场变化或算法更新等因素而随时间而变化。不断测试和优化您的广告元素，以确保您以尽可能低的每次点击费用投放最有效的广告系列。
采用先进的定位技术
虽然基本人口统计定位可能很有效，但利用 Facebook 的高级定位选项将帮助您覆盖更多相关受众，从而有可能降低您的每次点击费用。
除了前面提到的人口统计定位之外，其他定位选项还包括：
基于行为 定位： 根据用户过去的购买行为、设备使用情况或旅行偏好来接触用户，从而使您的广告对他们更具相关性和价值。基于连接 定位： 根据用户与您的 Facebook 页面、应用或活动的联系来定位用户，确保您的广告覆盖那些已经熟悉您品牌的用户。- 生活事件定位： 在特定生活事件期间接触用户，例如搬家、结婚或开始新工作，因为这些时候用户可能更容易接受某些产品或服务。
虽然掌握高级定位的细节将是一个学习过程，但充分利用这些选项无疑将帮助你实现高度针对性的
此广告可针对在 Facebook 上将“旅行”列为生活事件的个人
探索相似受众和重新定位
除了高级定位选项外，Facebook 还提供强大的工具来覆盖相似的受众，并重新定位已经对您的品牌表现出兴趣的用户。
相似的观众
Facebook 的“类似受众”功能可让您定位与现有客户群或网站访问者具有相似特征的用户。通过利用自定义受众的数据，Facebook 可以识别并吸引可能对您的产品或服务感兴趣的新用户。
要创建类似受众：
- 转到 Facebook 广告管理器中的“受众群体”部分
- 选择“创建受众”，然后选择“类似受众”
- 选择要创建相似对象的来源受众（例如，客户列表、网站访问者）
- 根据您的喜好调整观众规模和位置设置。
- 选择“创建受众”。
为 Facebook 广告创建相似受众
二次营销
重新定位，也称为再营销，可让您定位之前与您的品牌互动过的用户，例如访问过您的网站或参与过您的社交媒体内容。这些用户 已经很熟悉 更了解你的产品，更有可能进行转化，因此重新定位
要在 Facebook 上设置重新定位活动：
- 安装 Facebook Pixel 在您的网站上跟踪用户行为和互动。
- 针对您的重新定位受众所处的客户旅程的特定阶段来定制广告创意和信息。
- 在 Facebook 广告管理器中，根据特定网站事件（例如，查看产品页面、添加到购物车或启动结帐）创建自定义受众群体。
- 创建针对该自定义受众群体的新广告系列或广告组。
通过定位已经对您的品牌表现出兴趣的用户，您可以提高广告的相关性并提高转化的机会，最终降低每次点击费用。
例如，对于使用 直播流媒体，您可以根据观看过您的直播的观众创建自定义受众，然后通过广告重新定位这些用户，宣传您即将开设的课程或特别优惠。
如果您使用 Ecwid 在线销售，则可以免费在 Ecwid 商店安装 Facebook 像素。只需按照 说明 在我们的帮助中心。
此广告针对的是之前对这些特定产品表现出兴趣的个人
包起来
优化 Facebook 广告 CPC 是一个持续的过程，需要战略规划、数据分析和持续实验。实施本文概述的策略可以显著降低您的广告成本并提高您的整体广告系列效果。
记住要持续监控你的活动，测试新的方法，并保持
如果你想进一步改善你的 Facebook 广告，请考虑 将您的在线商店迁移至 Ecwid （或创建新的）。Ecwid 用户可以轻松将其产品目录连接到 Facebook 并开始 在 Facebook 上宣传他们的产品.
您将能够：
- 自动创建以不同风格展示您的产品的广告
- 使用详细的定位选项、重新定位和类似受众来吸引您的理想客户
- 在您的 Ecwid 商店上安装 Facebook 像素以提高您的广告效果。
所以不要再等了—— 注册 Ecwid 并开始利用 Facebook 广告来拓展您的业务。
