通过有效的广告来推动业务增长就像点燃一辆
这就是为什么制定完美的广告预算至关重要。但您如何定义什么是“完美”？关键是要让每一分钱都与您的业务目标保持一致，而我们就是您的任务控制中心。
为什么你的广告预算很重要
在这个世界上，即使是最微小的细节也可能成就或毁掉一家公司的广告游戏，把握
广告预算是营销工作的财务支柱。每一美元都应得到有效利用，以 最佳投资回报率，又称投资回报率。这不是一个你凭空捏造或向邻居借用的数字。它需要具有战略性，就像你的广告需要有针对性一样。
然而，萦绕在每个企业主脑海中的关键问题是，我如何知道要花多少钱才能进行有效的广告？
在计算广告预算之前
确定在广告上花多少钱是一个平衡问题。你不想因为支出过多而浪费金钱，也不想因为支出不足而无效。
在我们开始之前，您需要了解一些关键术语：
标记 是产品成本与其销售价格之间的差额（毛利润高于成本）。它通常以百分比表示。
例如，如果您以 150 美元的价格出售一种产品，而您的成本仅为 100 美元，则您的加价为 50%。您需要为您商店中的所有产品单独提供此数字。
余量 是您的毛利润，以售价的百分比表示。
在上面的例子中，您的利润为 50 美元。因此，您的总保证金将为 33.3%（50 美元/150 美元）。
入住成本 是保持电子商务商店正常运行的成本（例如网络托管、库存管理以及运输和处理）。这些成本通常是静态的且可预测的。
在开始计算广告预算之前，您需要这些指标。在单独的电子表格中，记下这些指标。
你可能有这样的事情：
| 余量 | 标记 | 入住成本 | |
| 产品＃1 | 33.33% | 50% | |
| 产品＃2 | 54.54% | 120% | |
| 产品＃3 | 37.5% | 60% | |
| 商店平均 | 43.39% | 76% | $30.000 |
获得这些数据后，您就可以开始计算广告预算。
计算有效广告的广告预算
您可以在广告上花费多少取决于三个因素：
- 利基市场： 某些细分市场的商店可以因为利润率较高或竞争力较强而减少广告支出
字的口碑 或社交媒体覆盖范围。对于时尚或高端生态位特定 商店。 - 创业阶段： 您必须在业务初期投入额外的广告费用来树立自己的品牌。
后期 公司只需花费其年收入的 3% 用于广告即可。 - 边距： 广告预算通常是您的利润的函数。利润越高，您花在广告上的钱就越多。
美国小企业管理局 建议 分配
请记住，这还包括品牌开发成本，包括网站、博客和社交媒体方面的支出。通常，你的成本不会超过
考虑到这一点，让我们来看一个
第 1 步：计算您可能的最小和最大广告预算
如前所述，大多数企业将其年收入的 5% 到 10% 用于广告。此处，5% 为下限，10% 为上限。
首先计算广告支出的下限和上限。
去做这个：
- 抽取预计年销售额的 5% 和 10%
- 将这些数字乘以每笔交易的平均加价。
例如，假设您的企业今年的年销售额预计为 1 万美元。年销售额的 5% 和 10% 分别为 50,000 美元和 100,000 美元。
假设您的利润率为 60%，即您的利润为 600,000 美元，成本为 400,000 美元。
因此，您的加价将为 150%（600,000 美元/400,000 美元 * 100）。
你有这样的数字：
| 年销售额（A） | 销售额的 5% (B) | 销售额的 10% (C) | 标记 (D) | 加价的 5% (B * D) | 加价的 10% (C * D) |
| $1,000,000 | $50,000 | $100,000 | 150% | $75,000 | $150,000 |
因此，您的最低和最高广告预算分别为 75,000 美元和 150,000 美元。
第2步：计算调整后的广告预算
以上是您的“原始”预算，因为它不包括您的占用成本（即经营商店的成本）。
要获得调整后的数字，只需从原始最低和最高预算中扣除入住成本即可。
例如，假设这些是与运营商店相关的年度成本：
- 电子商务软件：2400美元
- 支付处理器：年销售额的 2%（20,000 美元）
- 托管：1200 美元
因此，您的“入住成本”为 23,600 美元。
您调整后的广告预算如下：
- 最低：51,400 美元（75,000 美元）
– $ 23,600） - 最高：126,400 美元（150,000 美元）
– $ 23,600）
这个数字告诉您预计每年的广告支出是多少。
专家提示： 您可以使用
有效广告和预算的最佳实践
现在，你有
从小事做起
如果您刚刚开始做广告，最好从小规模开始，并在看到效果后逐渐增加预算。它将帮助您避免超支，并允许您在此过程中进行调整。
设定明确的目标
在制定广告预算之前，确定您的业务目标至关重要。否则，就很难评估广告的效果。
无论是为了促进销售、增加网站流量，还是提升 品牌知名度，在启动 Excel 工作表之前，您的目标就应该非常明确。
目标应具体、可衡量、可实现、相关且
牢记您的目标将帮助您确定需要投放的广告类型以及应使用的平台。例如，如果您的目标是提高品牌知名度，社交媒体广告可能比传统的印刷品或电视广告更好。
调整长期游戏与快速获胜
广告效果最终取决于您的策略与目标的契合程度。
不同的目标需要不同的策略。
考虑广告平台
广告的放置位置可能对其效果产生重大影响。考虑一下您的目标受众以及他们在网上花费的时间。它将帮助您为您的广告活动选择最合适的平台。
考虑使用多个平台来覆盖更广泛的受众并增加成功的机会。例如，如果您的目标受众主要是年轻人，那么 Instagram 和 Snapchat 等社交媒体平台可能会更好。与此同时，电视广告的效果可能会很低。
此外，不同的广告平台提供各种类型的定位选项。例如，Facebook 和 Google Ads 允许您定位特定的人口统计数据、兴趣、行为和位置。它可以帮助缩小受众范围并确保您的广告到达合适的人群。
因此，如果您想知道“社交媒体广告是否有效？”，答案是肯定有效的，只要广告定位正确。
将 Lightspeed 的 Ecwid 用于您的在线商店，您可以通过以下方式优化您的 Facebook 和 Google 广告： 快餐店。它将帮助您设置和自动化广告并对其进行优化，以获得更好的投资回报。
跟踪和分析广告数据
跟踪您的广告效果，并利用这些数据就您的预算做出明智的决策。如果某些广告或平台未达到预期效果，请进行相应调整。
如果您使用 Lightspeed 的 Ecwid，则可以通过以下方式轻松衡量广告效果： 业务报告 工具。它有一个营销部分，可以帮助跟踪订单来源，无论是谷歌广告、Facebook 广告还是其他营销渠道。
包起来
有了这些策略，制定出满足您的业务目标并保证出色的投资回报的广告预算就会成为明智之举，而不是可怕的举动。
处理广告预算不仅涉及财务，还涉及愿景。它是将广告的无形资产转化为可行的策略，不留任何解释空间，并且提供一切成长空间。
您不仅要计算广告预算，还要计算广告预算。您正在规划通向市场成功的道路。通过这里发现的策略，您可以制定广告预算，这不仅仅是纸上的数字，而是最有效广告的命脉。
