你知道人们常说：“钻石是女孩最好的朋友。”但这次情况有所不同。钻石和所有其他类型的珠宝已成为卖家最好的朋友，尤其是现在。
如果您想销售珠宝，现在正是开始的好时机。营销世界已转向以数字形式为主，这意味着学习如何销售珠宝变得比以往任何时候都容易。
一开始，你可能会想到商场里那些闪闪发光的商店，或者你当地市中心的各种专业珠宝店。它们从你小时候起就一直存在，总是有各种令人惊叹的华丽展示
随着电子商务成为销售珠宝的集中平台，销售珠宝的网点现在只需点击一下即可找到。
正在形成的宝石——进入市场
电子商务一直稳步 自 2000 世纪初以来不断增长网上买卖已经成为主要的生意形式。毕竟，互联网让人们在网上找到自己的位置并开店变得比以往任何时候都更加方便。
想想 eBay 和亚马逊等在线市场。它们各自提供一页又一页看似无穷无尽的产品，从最奢华的钻石到一双简单的棉袜。它们提供赞助和私人交易的空间，eBay 提供更私有化的交易、拍卖、交换以及买卖场所。推动电子商务向更数字化格式发展 卖珠宝的地方 也变得比以往更加普遍。
买家和卖家群体庞大而多样。其中包括那些想摆脱那些堆满抽屉、壁橱或架子的旧珠宝的人。还包括那些一生致力于销售珠宝的人，他们提供一些最稀有的手工饰品，这些饰品有朝一日可能会戴在名人或知名人士的脖子上。
资源池和互联网一样庞大。接触如此庞大且不断增长的事物乍一看似乎令人生畏。不过，没有必要担心。在一个每年拥有数千亿美元销售额的庞大电子商务市场中，对于想要学习如何销售珠宝的人来说，有足够的空间。让我们来看看在哪里可以销售珠宝以及如何进入这个闪亮的市场。
Crystal Focus — 如何脱颖而出
这是一个瞬息万变的市场，您既有可能赚到利润，也有可能损失惨重。不过，不要因此而却步。您绝对值得尝试，从中分一杯羹。看看这些投资珠宝销售的简要理由：
- 它很小，这意味着运输方便且成本低廉。由于您将面临的许多交易都是在线进行的，因此这是成本和潜在利润收益的关键因素。考虑到每件珠宝平均可产生 25% 至 75% 的利润。这无疑抵消了将这些闪闪发光的商品运送给下一位客户所需的成本。
- 多元化 是游戏的名称。想一想 1950 世纪 10 年代的华丽胸针？那是珠宝。XNUMX 年前的钻戒？那是珠宝。年轻亲戚送的漂亮串珠手链？虽然乍一看可能不像，但那算珠宝。学习如何销售珠宝时，有必要了解，刚开始时没有理由被归类为任何一种类型或产品类型。让专业化逐渐成形
时间——如果 这是必要的。 - 这里有 有很多地方可以采购 您的货源，无论是当地的二手商店还是当地商场的宝格丽（当然，前提是资金允许）。电子商务市场如此之大，从这里开始积累专用商品供应的地方将不胜枚举。
哪里可以卖珠宝
对于任何想要销售珠宝的新手来说，最好的选择是 建立自己的网站 分销他们的商品。销售珠宝的网站似乎有点过于拥挤，因此自己制作珠宝不是一个好主意。毕竟，过度饱和是任何试图进入已经庞大的市场的人共同关心的问题。
不过，你不必担心，因为每个人都曾经和你一样。建立自己的网站的最佳方法是找到众多内容管理系统 (CMS) 之一。这些是电子商务世界提供的优秀合作伙伴。这些 CMS 公司将为你提供建立网站所需的所有工具 完美的网上商店，拥有大量工具和小部件来准确显示您的目标和业务内容。
最好的部分是什么？大多数都是完全免费的！
如何开始销售珠宝——分步指南
步骤 1. 找到你的利基市场
想一想顾客只能从您这里购买的东西。它不一定是复杂的手工制品。但是当人们看到您的产品时，他们不应该认为他们能够自己制作或在其他地方购买。
经验丰富的手工卖家建议关注目标受众。你应该 想象你的客户 了解你的目标客户是谁。不仅仅是“女性
- 30%
- 珠宝卖家在节日期间的年收入（比普通卖家高出 10%）
珠宝在节日期间最畅销。从历史上看，戒指、手镯和项链都是完美的礼物，所以在考虑销售什么时要记住这一点。尝试制作一些你个人很乐意在节日送给朋友的东西。如果你还不确定，你的收藏可以在第一年围绕节日主题建立。这是一个安全的开始。
您的成功秘诀是高品质+与竞争对手的明显差异。
产品种类繁多并不意味着您一定会拥有更多客户。一些品牌只销售几件商品，但比那些销售数百种产品的品牌赚得更多。所以不要急着在商店里塞满大量产品。
第 2 步：创建集合
本质上，你必须：
- 收集想法
- 选择主题
- 绘制模型
- 创建示例
Pinterest 非常适合搜索创意。您可以找到您所在领域的热门产品，了解人们如何穿着它们，并发现竞争对手的做法。
了解更多： 如何使用 Pinterest 了解你的利基市场
收集尽可能多的想法——不要让批评吓跑你的灵感。当你有足够多的想法时，你就能注意到模式并建立联系。然后是时候想一个主题了。
这本《往返月球》系列致力于探索太空之谜
写下你的想法，并将它们与珠宝类型联系起来。同质组合效果很好，例如“项链+戒指+耳环”的经典组合。
把你的收藏集中到卡通人物上
不要一次生产大量产品：先从几个样品开始。这样你就能测试需求并提高产品质量。
第 3 步：制定商业计划
你可能会说：“拜托，我只是做手镯！”但商业计划书将工匠与企业主区分开来。一旦你写好了商业计划书，你就会有一种拥有一家真正企业的感觉。这不仅仅是手工制作的珠宝
商业计划书是
遵循商业计划书的指示，分为两个部分：
步骤 4. 创建您的品牌名称
您的品牌名称背后应该有一个故事。人们从人那里购买商品，因此请让名称反映您的个性。查看可用的域名，因为您希望您的品牌名称和域名相同。
“Long Cats” 商店以一只猫玩手镯作为品牌创意
仔细、深思熟虑地选择名字，这样你就不必在几个月后就改变它。它将
了解更多：
步骤 5. 创建徽标
您的标识与名称同样重要。它必须引人注目并让人印象深刻。它还应与您的产品风格相符。
不必非得是特别贵的东西——最好有一个简单、简约的标志，而不是根本没有标志。您的客户可能会在社交媒体上分享您的包裹图片，而您的标志会为您服务。
你肯定很有创意，因为你制作了这么多精美的手工制品。如果你不相信自己，那就聘请专业人士吧。
了解更多： 如何为你的品牌创建一个令人惊叹的标志
第 6 步：思考你的品牌风格
品牌风格不只是您的网站背景颜色和您用于包装的牛皮纸。它是您在每个细节中的专属性。
您总能想出一些花招，一个能吸引顾客注意力的小钩子。例如，每次下单时都附赠糖果或手写便条。这几乎不花您一分钱，但顾客会记住。
了解更多：最大化手写笔记影响力的 4 个技巧
第 7 步。寻找批发供应商
当你只为你的朋友和自己制作手工制品时，你有能力在附近的工艺品店购买。但现在你已经达到专业水平，产量将呈指数级增长。是时候考虑以合理的价格进行批发购买了。
您可能需要一些建议 如何寻找供应商请记住，您及时向客户提供产品的能力取决于供应的规律性。安排
请阅读我们的 寻找可靠的 AliExpress 供应商的指南.
阅读：
第 8 步：简化你的工作
如果您已经考虑购买一台新的珠织机很久了，但又对昂贵的购买心存疑虑，那么您应该知道——现在是时候了。过时的设备无法跟上不断增长的生产水平。
你永远无法预测第一周会收到多少订单，但在你在社交媒体上分享你的第一个作品后，你的销量有可能会下降（这 发生 给另一个 Ecwid 商家 Ali）。这样您就可以更轻松地使用设备制造产品。而且它还可以提高质量。
有很多技巧
步骤 9. 选择包装
哦，精美的包装！有时它们带来的快乐和里面的产品一样多。精美的包装是顾客从购买中获得的第一个快乐。小心翼翼地打开一个砂纸包装或打开一个盒子比看到一个无聊的东西要愉快得多
您甚至可以制作印有徽标的邮票，并为您的包裹打上蜡封。让您的想象力自由发挥，客户会对您精美的产品展示写出热情洋溢的评论。他们永远不会忘记是谁送给他们的这个美丽的东西。
展示您的产品如何包装——人们经常购买珠宝作为礼物
第 10 步：创建您的商店
现在到了“正式”部分——是时候创建你的商店了！如果你对软件代码一无所知，也没有朋友愿意为了一瓶柠檬水接手这个项目，那该如何完成呢？
幸运的是，如今很多事情都可以基于 DIY 原则完成。要开设一家有购物车和橱窗的在线商店，您只需要几个小时的空闲时间。使用 Ecwid，您可以在 即时网站 或者将其添加到您的 现有网站 （例如，如果你已经写博客一段时间了）或者甚至你的 Facebook 页.
Primitive Riches 是一家使用 Ecwid 构建的 Facebook 商店
在市场和
步骤 11. 拍摄产品照片
没有出色的图片就意味着没有机会在市场上生存。一点机会都没有。一点机会都没有。
图片对网站访问者的作用与线下商店的销售员的作用相同。他们会说：“看看这个漂亮的配色方案，这个不寻常的设计。看看它的高品质，以及它在手/耳朵/脖子/脚上看起来有多漂亮。”
您的照片应详细展示产品，并展示如何佩戴珠宝。因此，不要将每件产品限制为一张照片：从不同角度和不同组合拍摄产品。
用珠宝打造时尚造型
查看这两篇可以帮助您拍出漂亮照片的文章：
第 12 步：撰写产品描述
在您的富有表现力的照片中添加描述。告诉您产品是由什么制成的，为什么这种材料更好，它与什么搭配，在哪里佩戴，尺寸是多少。最重要的是说服客户，如果没有您的绿松石手链，他们的生活将变得枯燥无味。阅读我们的 指南 出色的产品描述。
尝试提供每一个细节，特别是如果你销售像这家商店这样的优质产品
第 13 步：在社交媒体上创建商店帐户
您可以在开店之前这样做，以增加好奇访客的兴趣。
Instagram 非常适合所有美丽的事物。创建一个以您的品牌名称命名的帐户并发布鼓舞人心的产品照片。
最好发布您自己、您的朋友和客户穿着或使用您的产品的照片。让潜在客户看到如何穿着/使用您的产品以及它们在现实生活中的样子。您还可以举办比赛，选出最佳作品。
不断寻找灵感
您有自己的风格，而且您可能已经有了喜欢您产品的客户群。继续前进！不断变化的市场会将那些没有取得进展的人拒之门外，并让更积极、更有创意的竞争对手进来。
订阅热门手工卖家的 Instagram 帐户，查看 Pinterest，关注街上的人和周围的一切。这样你就会意识到新的趋势，并找到新的想法，以自己的方式实现它们。
现在您几乎可以开店了。只需 几步 离开，你的生活可能会永远改变。听起来像电影或书中的名言，不是吗？然而，如果你现在开始实现你的梦想，这个现实可以在几个月内成为现实。祝你好运！
