当今一代人不断拓展“创业”范式，通过创新改变传统企业。
新兴企业家们提出的项目不仅能产生相当快的利润（与传统企业相比），而且还注重可持续性。
除此之外，
“在家办公”文化也促使我们探索在线平台。难怪直销市场预计将出现 28%的年增长率 到2025年。
什么是直销？
直接代发货是指卖家接受客户订单并将订单转发给制造商，然后由制造商完成订单的过程。
基本上，直销的流程如下：
- 您找到一位以 300 美元的价格出售自行车的批发商。
- 您在网站上以 400 美元的价格列出这些自行车。
- 一位顾客从您的商店购买了一辆自行车。
- 您从批发商那里以 300 美元的价格购买自行车，并通过电子邮件向他们发送客户的送货信息。
- 批发商将自行车发送给客户。
- 你刚刚赚了 100 美元。
在过去的几年里， 直销越来越受欢迎 因为它可以让你开始自己的
您需要的所有工具都在线，其中大部分的价格与一顿午餐的价格相同。这意味着您可以立即测试新想法并不断测试，直到找到可行的想法。
直销与传统模式
传统的零售模式要求您为所提供的每种产品保留大量库存。
直销模式的美妙之处在于你不需要生产或储存任何东西。你 识别产品 可能有需求的产品，寻找可以提供该产品并将其出售给客户的合适供应商。
这完全消除了制造的需要。即使你完全将制造外包给其他人，你也必须考虑许多障碍。蓝图、规划和实际确保物品生产出来等。
当您计划自己制造产品时，成本和相关风险总是很高。而代发货则省去了这些麻烦。您只需选择喜欢的产品并开始销售即可。使用现有工具，您可以在几天内开始运营！
您可以在阿里巴巴等网站上寻找产品供应商
开始直销业务
虽然任何人都可以做直销，但较低的进入门槛为进入市场提供了强大的竞争力。
你不必签署长期协议或投入大量资金。当然，金钱会让你更快地前进，但你可以投入时间。你将使用的许多工具都是免费的或提供试用期，因此 开始直销 从未如此简单。
有预测说 到 557 年，直销规模将达到 2025 亿美元。
开展直销业务的好处：
- 设置简单，无需拥有工厂或雇用任何人即可开始使用。所有工具都在线，并且大多数都提供试用和宽限期。
- 所需资本有限，最大限度地降低风险。
- 可以不断地测试新想法，如果无法启动并运行，就不会执着于业务。
如何开始直销业务？
直销是一种超越传统观念的业务
它将外包的意义提升到了一个新的高度。开展一件代发业务有几个主要步骤。让我们来看看。
步骤 1：决定销售地点
代发货商必须决定在哪里销售产品。许多在线市场，例如 易趣 和 Amazon 当你开始从事直销业务时，就会想到这一点。
当然，设置过程非常简单，但商店实际上并不属于您。您是在其他人的平台上建立它。让我们来看看这些选项的优缺点。
Amazon
亚马逊为企业提供了多种在其平台上运营的选项。生产商可以选择直销、批发或采用私人/白标。
让我们快速澄清一下什么是私人标签以及它与白色标签有何不同。
自有品牌意味着你以自己的品牌销售产品，但产品由别人生产。 私人标签，您提供产品的规格/设计，然后制造商（第三方）生产它，并在其上贴上您的标志。
白色标签与此类似，但略有不同。白色标签意味着制造商已经有一系列产品，您可以对其进行各种调整，但这并不是您真正的设计。否则，逻辑仍然相同。
亚马逊直销的优点：
- 获得庞大的客户群： 多于 每月有 197 亿人访问亚马逊 购物或查找有趣的产品。
- 快速研究：亚马逊有很多工具可以分析市场并选择最佳产品进行进一步研究。
亚马逊直销的缺点：
- 上市费用高昂：如果你经营的产品利润很低，那么上架费用可能会相当高。亚马逊的上架费用取决于产品类型（费用范围
$ 1-$ 3 平均达到 13% — 取决于账户类型。）有时会导致代发货商的利润率很低甚至为负。（亚马逊有改变费用的历史，上次他们大幅 减少联盟会员的佣金，导致许多联盟营销商破产）。
亚马逊上的亚马逊账户类型
- 不可持续的重复销售：亚马逊的主要关注点是产品而不是卖家。该平台致力于扩大向客户提供的产品。在某些直销模式中，重复销售是一件好事。人们购买的东西一个月后就会用完，他们会回来再买更多。亚马逊很难做到这一点，因为访客往往不会从同一个卖家那里购买。
- 缺乏定制：代发货商无法决定用户界面、品牌、模板等。品牌很难在亚马逊上反映他们的营销愿景。当然，有一些设置可用，但您仍然在亚马逊平台上。
易趣
虽然不是显而易见的选择，但 eBay 是一个非常受欢迎的代发货平台。在 eBay 术语中，这称为产品采购。
eBay 直销的优势：
- 轻松启动：在 eBay 上，您可以轻松创建账户，列出产品。无需完成任何额外手续即可开始使用。
- 广大观众：eBay 是最大的在线平台之一（亚马逊也是），您可以拥有大量潜在客户来搜索产品。eBay 制定了严格的客户保护政策，确保卖家不会对他们的问题视而不见。
eBay 直销的缺点：
- 上市费用高昂：上市费用包括成功费，该费用可能是售价的 10%，有时甚至更高。
eBay 上市费用
- 常数
重新上市 ：eBay 采用拍卖模式，因此您必须不断分析和重新列出您的产品。 - 严格的 eBay 模板：为您的产品创建专业页面需要您遵循 eBay 模板，因此可用的自定义功能非常有限。
- 没有长期商业价值：在 eBay 上列出产品时，您的产品只能销售一到两件。由于平台竞争加剧，您不太可能获得重复销售。因此，您的业务很可能在有限的范围内运营。同样，您是在别人的“房子”里建立自己的业务。
您自己的商店
如今，您只需点击几下鼠标即可创建自己的商店，这确实似乎是您可以做出的最佳选择之一。
在自己的商店进行直销的优势：
- 独立。第一点也是最重要的一点——它确实是你的。亚马逊可以封杀你，eBay 明天可能会改变政策，但你自己的商店仍将属于你。你可以随意编辑、优化和发展它，没有任何限制。使用别人的平台总是有风险的，当然，它也有它的优势。
通过自己的商店进行直接发货的缺点：
- 独立。你没看错。最大的优点也是最大的缺点。你得靠自己。你必须从零开始设置一切。如果出现问题，你只能依靠自己。
虽然开办自己的商店似乎是一件非常困难的事情，但这是确保你不会受到第三方指示你能做什么和不能做什么的唯一方法。
例如，使用 Ecwid，您可以开始 WordPress 上的在线商店 或一个纽约其他网站 很快。或者你可以设置一个
免费示例
第 2 步：注册您的企业
这是一个关键的决定，取决于您是想将自己展示为个人还是商业实体。
那么，您应该以个人身份还是公司身份进行销售？
在从事直销业务时，最好以企业的形式来运作。
与个人账户相比，商业账户具有更强大和更合法的存在感，这使得它们在网上和社交媒体上都更值得信赖。
话虽如此，用您自己的名字（或任何其他个人名称）来打造和营销您的商店并没有问题。 个性定制 并且个性化方法的感觉总能吸引顾客的兴趣。
无论你在哪个国家，税收都是你必须考虑的问题。以法人实体为代表是明智之举，因为你可以用你拥有的成本来降低收入（但这是另一个话题）。
在大多数国家/地区，销售税是一种常态。在某些州/国家/地区，您还必须申请 EIN 号码才能开始在线业务。此外，请联系您当地的会计师，以了解支持您的业务的所有法律手续。
当然，如果您只是在试水，或者有其他原因，您可以以个人名义开店。但如果您是认真的，并计划扩大规模，那么从一开始就拥有法人实体会有所帮助。
步骤 3：寻找适合直销的产品
成功的直销业务最重要的是你想销售的产品。一些卖家决定进行大量的手动搜索来寻找他们的产品。这不仅会耗费大量时间，而且分析市场趋势和进行竞争对手分析也很困难。
这时产品研究工具就派上用场了。产品研究工具可以通过进行竞争对手研究和市场分析，帮助您找到“完美的产品”进行在线销售。
为什么直销商需要产品研究工具？
- 竞争对手研究。产品研究工具可帮助您了解产品类别的竞争实力。这将使您避免投资最终可能带来零利润的产品。
- 估算收入和支出。这些工具可以帮助您估算您的利润，并作为未来决策的基础。
- 检查各种市场。通过扫描国际市场和了解客户的选择，你可以了解要销售的产品。
- 简化产品采购。产品研究工具可帮助您轻松一次检查多个项目。这可以帮助您快速生成值得购买的产品列表并开始搜索供应商。
市场上有许多产品研究工具。最好的研究工具是那些能够提供市场、参与者和产品完整图景的工具。以下是对直销商中一些流行研究工具的快速比较。
热门产品研究工具
丛林侦察兵
Jungle Scout 具有许多功能，使产品搜索更加可行。它可以帮助您使用高级标准评估任何产品的需求。评估您自己产品在一段时间内的需求。或者帮助您找到潜在买家正在搜索的关键字。
- 定价：基本月费从 39 美元起，最高可达 129 美元，可享受更多专业功能。年度计划基本月费约为 19 美元，高级功能则为 84 美元。
- 销售估算的准确性：Jungle Scout 使用“accusales 算法”，每天处理 1 亿个数据点。他们声称在统计方面绝不做任何猜测。但有时，他们的估算可能会产生误导。例如，产品在某个月份的需求量可能非常大。商家在一周内销售了大量产品，但随后缺货。在这种情况下，销售估算将显示一个较低的数字，并给出错误的印象。
- 用户受欢迎程度：Jungle Scout 没有免费试用期，而且价格有点贵。这也是很多新代销商对使用该产品犹豫不决的原因之一。
您还可以使用 Jungle Scout 根据搜索条件查找合格的供应商。图片来源：junglescout.com
H埃利姆 10
此工具将对超过 450 亿种可用产品进行排序。帮助您了解特定产品的需求、趋势和用户偏好。计算潜在盈利能力或针对热门产品创建定向广告。
- 定价：Helium 10 提供免费试用期，可使用 Helium 10 套件。其他计划包括白金计划（起价为每月 97 美元）和精英计划（起价为每月 397 美元）。
- 销售估算的准确性: 氦的 10 种用途
“X射线 工具”来分析从销售估算到赞助广告的各种关键统计数据。在这种情况下，数据有多精确并没有明确的答案。Helium 10 解释说，他们有一个专有算法，并向用户保证 提供的数据非常准确。 - 用户受欢迎程度: 虽然 Helium 10 受到许多人的称赞，但与其他工具相比，要使用所有功能可能要花费相当高的价格。还有更便宜的选择。
AMZScout
关键字搜索工具可确保您找到搜索量高且竞争程度低的关键字。它可以帮助您在搜索页面上排名更高，反向查找 ASIN 以检查竞争对手，与 eBay 比较价格或估算销售额。
- 定价：AMZScout 每月费用约为 44.99 美元。您还可以一次性支付 199 美元购买终身会员资格。可免费试用。
- 销售估算的准确性：AMZScout 的销售估算工具可免费使用。因此，您可以尝试并检查它是否适用于您自己的产品，而无需付费。（或者将其与您使用的其他工具进行比较。）
- 用户受欢迎程度：超过 50000 名卖家正在使用 AmazonScout，免费试用可以让您检查您是否喜欢该界面并将其与其他解决方案进行比较。
你可以使用高级过滤器搜索亚马逊的产品目录，找到最成功的产品。图片来源：amzscout.net
手动研究
虽然我们已经了解了主要的研究工具，但这里仍然有几种手动方法可以检查某件商品是否能卖出去。
完全不知道从哪里开始？想尝试一下代发货，但之前从未做过？你可能会在人们讨论什么的 subreddit 中获得很多灵感 如果有出售他们就会买.
我不会将我的整个业务都建立在该 subreddit 上，但是那里有一些有趣的领域。
社交媒体平台
我们都厌倦了在自己喜欢的社交媒体上看到广告，通常我们会忽略它们，但在这种情况下，它们可以帮到你。在每篇推广帖子/广告下，你都可以看到点赞、分享和评论的数量。如果这些数字在 100 左右，那么这就是值得考虑和进一步研究的产品。
SmartOnlineShoppers 发布了一款姿势矫正器的视频广告，该广告获得了超过 4 个赞和 600 条评论。这是进一步分析产品及其直销店的绝佳机会。
如果数量在 500 左右，那么您可以确信该产品是成功的，因此直接代销商会向其中投入越来越多的资金。
在大多数情况下，如果您点击链接，您将被发送到一家代发货商店。您可以通过页面格式轻松识别，因为大多数页面格式都针对移动设备和页面所支持的平台进行了高度优化。
趋势
另一个很好的建议是研究趋势，预测哪些产品将在即将到来的季节流行。查看我们详细的 网上寻找流行产品的指南.
步骤 4：寻找直销供应商
此时，您已经决定是选择亚马逊、eBay 还是您自己的平台。您应该完成产品分析。您决定选择的产品从市场规模和潜在利润的角度来看都很有趣。
现在你必须 寻找您的产品供应商.
正如我们在介绍中所讨论的，直销就是接受客户的订单并从制造商向他们运送产品。
为什么是制造商而不是其他网上商店？为了最大化您的利润。您必须直接生产您正在寻找的商品。
我们将介绍流行的选项，特别关注 Aliexpress，它是直销的首选平台。
一些受欢迎的供应商是：
如阿里巴巴
阿里巴巴提供多种类别的产品，主要与中国制造商和批发商打交道。您可以免费注册并使用他们的服务。产品选择也是无限的。
（请记住，阿里巴巴主要是 B2B 业务，这意味着卖家需要更大的交易量）。
阿里速卖通
虽然阿里巴巴主要与 B2B 客户打交道，但 AliExpress 却与 B2C。它是直销商的热门选择，因为它拥有种类繁多的产品和制造商，还允许订购小件（或单个）商品。
你能在网上找到的所有广告和销售的商品都可以在 AliExpress 上找到。选择多得令人眼花缭乱。
Wholesale2B
另一个受欢迎的直销商选择。该平台是各种供应商的目录。他们拥有来自美国和中国的 100 多家直销公司，提供超过 1 万种产品。访问该目录是免费的。详细了解 将您的 Ecwid 商店连接到 Wholesale2b.
Printful
如果你想 销售你的设计商品。您上传您的印刷品/设计，Printful 将它们印在您选择的衣服和配饰上。他们将负责包装和运输，并准备与代发货商合作。如果您想参与
制造商
一开始，这不会是你的主要选择。但在后期，你可能会决定要控制产品的制造。
您可以直接与当地或外国制造商交谈，但这些只用于一些非常特殊的情况和领域。
如上所述，直销领域主要由 Aliexpress 主导。流程如下：
- 您将在 Aliexpress 上选择一个产品
- 创建商店来销售您的产品。
- 开始您的营销活动并完成来自 Aliexpress 的订单。
更多： 清单：如何在 AliExpress 上找到合适的供应商
那么，您找到了供应商，下一步是什么？
联系你选择的所有供应商，了解从他们那里购买的成本。询问他们的最低订购量、交货时间和包装费用。
您可以从订单数量和评级中了解到很多信息。这样您就知道供应商可以生产更多产品，而不会在质量或交货时间上偷工减料。您最不希望看到的是，在抢占黄金市场后，却遇到产品交付问题或交付质量低劣的问题。
注意事项：
- 与选定的供应商快速聊天，确保他们的反应时间可以接受。这也是确保您所有问题都能得到解答的好机会。
- 向他们咨询送货速度有多快、是否可以降低价格、谁是您的联系人等等。Aliexpress 等平台已经实现了自动化，但如果您真的确定这可能是赢家，则值得直接与制造商核实。
- 确保产品的外观和功能符合承诺。当然，您可以直接将产品发送给买家，甚至无需查看。但最好亲自检查产品。
你不会对每个即将推出的测试商店都这样做。通常，当你发现一个特别有效的利基市场并计划进一步扩展该特定利基市场时，就会这样做。
选择完供应商后，您可以继续：
- 添加产品 到你的商店
- 将产品导入 Ecwid 商店
- 或者，c使用 Ecwid 创建您的库存（目录） （用作展示，而不是商店）
步骤 5：规划你的产品页面
好的产品页面至关重要。您获得的流量通常是冷门或
我们将讨论一些你应该进一步研究的主要方面，因为该主题的每个部分都有很多内容。查找有关 通过这份详尽的指南将访客转化为买家.
这种简单的设计每月为 Inspireuplift 带来数百万美元的销售额。图片来源：inspireuplift.com。
价格
在为产品定价时，您应该考虑很多因素：
- 运费。您可以将运费包含在产品成本中，并在产品页面上提供免费送货服务。
- 营销成本。它应该包含在最终定价中，以说明所涉及的成本。您无法从一开始就知道产品的确切转化价格。弄清楚这一点需要对您的广告和整体营销方法进行一些测试。
有多种方法可以对产品进行定价。主要取决于您计划实现的利润。
低利润的产品应该大量销售。对于初学者来说，从高利润开始比较容易，原因如下：
- 测试和失败的余地更大。更大的余地让你可以进行更多的实验。你将瞄准一个较小的市场，但每次销售都会带来丰厚的利润，让你可以测试更多的商品、广告等。
- 订单量较小。在这种情况下，这不是坏事。您需要处理的订单量要少得多，这样您就可以确保正确设置订单处理。
- 处理退货更容易。您可能需要处理退货。使用
高利润 产品数量不会太多，且价格中已经计算了误差空间。
我建议你尝试一下
了解更多 您可以在此处了解如何为您的产品定价.
产品描述
在网上购物时，顾客无法触摸或测试产品。因此，您需要撰写一份详细的产品描述，以解答顾客的所有疑问。具体方法如下：
- 包括所有必要的细节，如材质、尺寸、品牌、使用说明等
- 解释你的产品如何解决客户的痛点
- 将客户评论添加到产品描述中以获得社会认可。
阅读 如何撰写产品描述 在我们的详细指南中销售。
图片
照片是关键。这是客户了解产品外观并决定是否购买的唯一方式。您可以选择背景简单的照片。在大多数情况下，您可以从供应商处获得所需的所有图片。但如果您决定使用自己的图片，请避免以下错误：
- 避免使用模糊的图像，因为它们会让顾客很反感。
- 不要过多使用滤镜。最终，你必须展示产品的真实面貌。
- 专注于产品。
- 确保灯光有助于强调产品和外观的质量。
- 选择多张图片。选择
3-5 用于您的产品页面。
虽然第一张图片很好地列出了产品，但展示产品的实际使用效果始终是一个好主意。图片来源：aliexpress.com
请查看此帖子，获取有关如何服用的更详细指南 为您的产品提供高质量的图片.
视频
虽然您可以使用照片来展示一些简单的产品，但对于那些需要在现实生活中看到使用效果的产品，视频的效果会更好。
最畅销的直销产品之一是姿势矫正器和牙齿美白产品。仅通过照片很难推广这些产品。营销活动之所以如此成功，是因为简单的视频向人们展示了如何使用产品以及产品能为他们带来什么。
在很多情况下，你会从供应商那里得到一些视频样本，但如果你想自己制作，那就很简单了 使用智能手机制作.
第 6 步：设置付款方式
亚马逊或 eBay 等平台会强制您使用他们的付款方式（当然），但如果您选择更独立的方式创建自己的商店，则需要以某种方式接受付款。当然，接受付款的最简单方法是通过与您的在线商店相连的服务。
Ecwid 让这一切变得非常简单。只需点击几下鼠标即可连接到您的支付解决方案。
Ecwid 提供 超过 50 个支付网关。虽然 Ecwid 不会向您收取费用，但您必须检查特定提供商是否收取任何费用。
目录、库存和客户/交易信息与您的 Ecwid 商店保持同步。因此，您只需担心如何吸引更多客户。
第 7 步：规划你的营销工作
由于直销的门槛很低，竞争非常激烈。价格、配送、营销策略都是公平竞争的一部分。
但是，在客户冲动购买或开始比较价格之前，您必须将他们引导到您的产品页面。那么您该怎么做呢？
自然搜寻
您可能需要更长的时间但更有利可图地让您的商店在 Google 上获得自然排名。请注意，让您的网站获得自然排名需要大量工作。快速排名的方法之一是开始为您的网站建立链接，但即使成功执行，也需要长达一年的时间才能开始看到结果。
当你刚刚建立商店时，这不是你应该采用的主要方法。只有当你确定你的直销产品畅销时，你才可能考虑深入研究 SEO 和关键字研究。
如果你真的想深入研究 SEO，最好在代发货项目开始时就开始考虑这个问题。研究细分市场、关键词，看看你的网站是否针对 Google 进行了良好的优化。
正如我在开头所说的，SEO 不会是你进行直销的首选推广方式。刚开始时，你可能希望使用付费广告或社交推广来快速测试你的产品可行性。
付费广告
付费广告是您的
谷歌、亚马逊、eBay、Facebook、Instagram、Twitter、Pinterest、Youtube——所有这些平台都提供付费广告。
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赠品和竞赛
快速（并且以相当低的价格）为您的商店创建病毒式推广的方法之一是进行各种竞赛和赠品。
只有在您确定产品畅销、网站正常运行且支付系统设置正确后，您才应该这样做。竞赛可能会带来大量突发流量，您最好做好准备。
除此之外： 25 个社交媒体竞赛创意，助您推广在线业务
通过竞赛发挥创意，例如，让粉丝想出最好的标题
知名度
与您所在行业的有影响力人士取得联系，并请他们宣传您的产品。这可以很简单，例如联系 Instagram 上拥有足够粉丝的人，并向他们付费宣传，费用从 xx 美元到 xx,xxx 美元不等，具体取决于他们的影响力。
了解更多： 如何使用
但这还不止于此。您可以联系博主、YouTube 用户或各种相关网站的网站管理员，提出产品评论、访客帖子或其他形式的推广建议。
准备开始直销业务
对于那些热衷于创业的人来说，直销业务是一个不错的选择
虽然开始可能会比较慢，因为你会学习很多东西，也会犯错误（所以会学习更多），但你会很快提高速度，你的后续商店会更快地建立起来，表现也会更好。
如果您的第一家、第二家、第三家商店没有成功，请不要灰心。直销的关键是不断测试。有些商店表现不错，有些商店表现很好，有些商店会失败。
继续前进。
使用 Ecwid 开展有利可图的直销业务
