毫无疑问，你可以在亚马逊上找到一些非常酷的东西。他们提供
但是，您到底可以在亚马逊上销售什么呢？确实，该平台上可以销售的商品有一些限制。但是，符合所有适用法律的大多数合法产品通常都可以在亚马逊上销售。亚马逊卖家应注意，根据适用法规，可能会有一些警告或特定语言或政策必须包含在内。
如果你想 开始通过亚马逊赚钱，您可能想知道应该卖什么。如果您只有几件自己的独特物品，您可能会寻找其他可以在亚马逊上销售的东西来增加收入。如果是这样，本指南适合您。我们将逐步介绍在亚马逊上寻找和销售产品所需了解的一切。
首先让我们看看你可以 在亚马逊上销售.
亚马逊销售商品的规则
虽然亚马逊让任何人都可以轻松成为亚马逊卖家，但亚马逊上有一些规则来管理您可以销售的商品以及销售方式。您应该注意一些限制。细节很复杂，但您可以查看这些资源，看看您想要销售的产品是否符合规则。
- 亚马逊卖家政策和卖家行为准则 — 这规范了您在线销售产品的方式。
- 受限制的产品 — 本文档展示了无法在亚马逊上销售或只有满足特定要求才能销售的产品。此处还有一些链接，可获取有限制的特定产品类别的其他信息。
- 要求和限制 — 这是您可以在亚马逊上销售的产品类别的完整列表。还有指向具有特定要求的特定类别的其他信息的链接。
- 一般列表限制 — 这是对特定类别或特定产品的产品列表的一些限制的简要列表。这里列出了最常出售的商品，但也有指向其他信息和其他类别的链接。
在亚马逊上最适合销售的产品有哪些？
哪些产品在亚马逊上卖得最好取决于很多因素。确定最佳销售产品需要全面了解情况，而不仅仅是一些统计数据。确定在亚马逊上销售的最佳产品时需要考虑 3 件事：购物频率最高的产品类别、利润率最高的产品以及在亚马逊上销售哪些产品才能通过亚马逊物流 (FBA) 计划赚钱。
在亚马逊上销售什么——最受欢迎的产品类别
如果你是从零开始开设第一家网上商店，那么查看最受欢迎的产品类别是一个不错的起点。亚马逊每小时更新一次，列出 亚马逊畅销书 产品和类别。最受欢迎的类别不一定是最赚钱的，但了解哪些类别是趋势可能会给你其他的想法。
目前最受欢迎的产品类别是：
- 玩具、游戏和拼图
- 电子游戏和相机等电子产品
- 书籍
- 服装、鞋子和配饰
- 家庭和宠物需求
这些产品类别总是很受欢迎，而不仅仅是在节假日期间。如果你想选择将要购买的产品
在亚马逊上最适合销售的产品是什么？ 高利润 产品及技术
最畅销的产品不一定能为您带来最多的收入。最赚钱的产品是那些既属于流行产品类别又具有较低的销售成本的产品。
销售成本是多少？您销售商品的成本不仅仅包括您最初为产品支付的价格。它还包括某些费用，例如运费、仓储费以及销售产品时产生的其他费用。如果您不熟悉这个术语，这里有一个全面的定义 Investopedia.
目前，在亚马逊上销售最赚钱的产品是：
- 书籍 — 无论是电子书还是纸质书，书籍的销售成本都是最低的
- 办公用品/文具 这是成本最低、利润最高的产品类别之一，而且更受欢迎的原因是
在家里工作 运动。 - 服装、鞋子、配饰和服饰 — 个性化产品的需求量特别大，对于想要在亚马逊上销售产品的创意人士来说是一个不错的选择。
- 电子行业 像电子游戏和相机可以盈利 通过零售套利 （稍后会详细介绍）
如果您需要更多在线销售的产品创意，请访问我们的 可销售盈利产品的数据库.
在亚马逊FBA上销售的最佳产品
亚马逊为卖家提供一项服务，让您可以在线销售产品，而无需在销售后运送货物。亚马逊物流确实需要支付一些费用，但总体而言，它比支付自己的零售或仓库空间费用要便宜得多。
如果您只在线销售产品，或者只销售通过零售套利或自有品牌采购的产品，那么亚马逊 FBA 可能是您的最佳选择。对于使用亚马逊物流的人来说，最赚钱的产品是：
- 书籍和办公用品 — 这是亚马逊的起点，如果您想立即开始在线销售，这里仍然是您的起点。
- 价格在 18 至 50 美元之间的产品 使用 Amazon FBA 实现最佳表现
- 小型轻量物品 在亚马逊上销售的运费更便宜，仓储费也更低
- 耐用物品 在运输过程中不易损坏
如上所述，FBA 确实需要收费，其中需要注意的一项是
时间长短取决于您销售的产品类别，但无论如何它们都很昂贵。您需要确保您的产品畅销，或者
亚马逊自发货
您还可以选择在亚马逊上销售，但自行配送订单。这被称为 商家履行 （FBM）。这样做有好处也有坏处。主要的好处是你可以 节省大量昂贵的亚马逊费用 作为销售的一部分。然而，最大的缺点是你将 承担所有运输费用，并且必须自己处理所有事情.
亚马逊算法确实倾向于将 FBA 产品推到最前面和最中心的位置，而不是 FBM 产品。此外，许多亚马逊购物者都是亚马逊 Prime 会员，这可以为他们提供额外的折扣和
如果您拥有丰富的产品目录，FBM 可能对销售速度较慢的产品有益。这仅仅意味着它们每天销售的单位数不多。在这些情况下，拥有 FBM 列表为那些真正想要它的人提供了一个选择，而不必支付仓储费。
如何寻找在亚马逊上销售的产品
如果您不打算生产自己的产品来销售，您需要寻找其他产品在亚马逊上销售。您可以通过几种不同的方式获得这些产品，但在与供应商合作之前，请确保您选择在亚马逊上销售的产品可以赚钱。
在进行产品研究以确定要销售哪些商品时，您应该考虑一些事项。对您想要的产品类别有一个基本的了解，以缩小搜索范围，否则您将被众多选择所淹没。除了下一节中描述的要点外，您还应记住：
- 你必须推广你的商店，因此请确保选择目标市场的产品类别或您已经熟悉的常见趋势主题。这将使博客和社交媒体营销更加有效。
- 查看运费和要求 并选择易于运输的那种。如果您正在考虑亚马逊 FBA，请将 DIY 运输与亚马逊的运输和仓储费用进行比较。这些是亚马逊销售费用的补充，适用于所有人，但可能因提供的产品而异。
- 阅读客户评论 对于您从其他零售商或制造商处获得的任何产品或品牌，以确保您拥有可行且优质的产品可供销售。
- 查看清单 有关最佳亚马逊产品（针对消费者）的更多产品创意。
让我们先来分析一下从哪里可以获得在亚马逊上销售的产品，然后再讨论如何进行有效的产品研究。
网上零售套利与批发商套利
大多数人都听说过批发商，在阅读零售套利的描述时，可能会误以为两者是一样的。实际上，两者之间有一个非常重要的区别。批发意味着您直接从制造商处购买，而零售套利是指从另一个制造商处购买产品
零售套利（有时称为在线套利）是一种做法，即你从零售商那里以大幅折扣购买热门商品，无论是在线还是
零售套利和批发来源都无需担心侵权，因为这些物品已经贴上了转售标签。通过批发商可以获得最大的利润率，因为您可以以成本价获得物品。即使您以更高的价格出售它们，您也可以削弱竞争对手， 仍然赚钱.
另一方面，使用零售套利的优势在于您不必大量购买商品即可转售。由于您以大幅折扣的价格从其他零售商处购买产品，因此您可以购买他们库存的任何商品，或者您当时可以负担得起的任何商品。这使得它成为使用亚马逊扩大电子商务业务的完美方式。
带有您品牌的自有品牌产品
自有品牌产品是指制造商不销售的商品。这些商品出售给个别品牌，然后这些品牌将其作为自己的产品重新销售。一些最常见的 私人商标产品 是：
- 水瓶
- 派对游戏
- 小工具和电子产品
- 手机配件
- 服装
- 小吃和饮料
制作您自己的个性化礼物在亚马逊上销售
制作自己的个性化礼品或新奇物品在亚马逊上销售类似于零售套利和自有品牌。大多数个性化商品的卖家都会购买普通
这里要记住的是，您不能使用商标或授权的艺术品或品牌来个性化商品。例如，亚马逊不允许您出售印有 Looney Toons 的 Taz 的咖啡杯，即使您重新排列并添加了自己的徽标或标语。确保您遵守亚马逊的重新贴牌或个性化商品政策。
如何进行有效的产品研究
了解最受欢迎的产品并找到有利可图的类别是一个开始，但对于大多数人来说
浏览亚马逊上的产品列表可以给你一些很棒的产品创意，以及平均价格范围，但产品研究不止于此。它还包括：
- 关键字研究 — 哪些产品的搜索量最高？但是，请注意，在广告方面，搜索量较高的关键词每次点击的费用会更高。因此，请务必查看
每次点击费用 还可以估算出各个关键词的广告预算。这可以帮助估算出在该领域竞争所需的广告预算。 - 研究你的竞争对手 — 独特产品或新兴产品类别的竞争较低意味着您可以抢占更多市场份额。查看他们的评论，了解人们对竞争对手产品的喜好和不喜欢之处。这也意味着研究竞争对手的关键词。您的竞争对手可能是在亚马逊上销售的最佳关键数据来源之一。
- 课题研究 — 人们想读什么？你能提供什么来增加流量和销量吗？
如果您销售自有品牌的产品，或者仅使用零售套利来采购产品，那么产品研究似乎没有必要。但无论您如何获得库存，仍有一些事情需要了解。
幸运的是，有一些很棒的研究工具可供大众使用。
最佳研究工具
亚马逊卖家是一个非常多样化的群体，每个卖家都面临着各自不同的常见情况。对于大多数零售套利业务来说，广泛的产品研究可能不是必需的，但仍需要进行一些研究。
- 谷歌趋势 — 这款全面的市场研究工具根据当前趋势为您提供与您的利基市场或目标市场相关的其他同义词和短语。它非常简单，可用于
位置特定 营销也是如此。 - Google关键字规划师 — 这个关键字研究工具确实很重要，但并不是每个人都能用。虽然这个工具是免费的，但你必须有一个活跃的 Google Ads 帐户。你还必须设置至少一个广告系列，尽管你不需要实际运行它来利用关键字工具。
- 丛林侦察兵 — 这款流行的亚马逊产品研究工具适合大多数亚马逊初级或中级卖家。
- AMZ侦察兵专业版 — 如果您想使用 Amazon FBA（亚马逊物流），这款工具非常适合您。他们还为刚开始在亚马逊上销售的人提供了一个专门用于产品研究的免费版本，名为 AMZ Base。
- 氦10 — Helium 10 是一款全面的亚马逊销售工具，几乎可以帮助您完成亚马逊商店所需的一切。它是较昂贵的服务之一，但如果您需要更多功能，只需支付一个 SaaS 费用即可节省开支。
- 凯帕 — 这是亚马逊的价格追踪器，非常适合确保您拥有具有竞争力的价格。它甚至会通知您突然降价，以便您做出相应反应。
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